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寧波
外資并購案例分析及啟示
來源:
律霸小編整理
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2021-06-04
·
493人看過
1.斬首，瞄準行業龍頭
雖然外資企業擁有雄厚的資金、先進的技術和品牌優勢，但由于各種原因，以獨資方式進入中國市場將面臨較大風險，并購**品牌的進入模式可以有效規避這些風險。外資通過并購行業龍頭企業，利用采購商的渠道推出自有品牌產品，大力推廣自有品牌，卻把**品牌放在一邊，使**品牌逐漸失去活力，為達到樹立自主品牌產品行業領先地位的效果**1994年與**麗華合資之初，牙膏廠“美凈”牙膏出口量居全國第一，年銷售額6000萬支。在消費者通過“美凈”了解**麗華的前提下，中高端的“美凈”品牌降為低端品牌，1997年起停止在各種媒體上投放“美凈”廣告，同時加大對“潔諾”的投入。到2000年，“美晶”的年銷售量下降了60%。這樣，利華不僅達到了斬首的效果，而且提高了自己品牌的市場份額，只是為了爭奪大股東的地位，跨國并購是一種高風險的行為，通常伴隨著外資企業并購中的高科技轉移，這些因素通常需要控制。美國著名經濟學家海墨說過：“要解釋投資，就必須解釋控制。”。在2003年提交給國內一家企業的“投資合作意向書”中，美國**比勒公司要求合資企業按照**比勒的全球戰略進行，并服從**比勒的全球戰略**比勒需要一個品牌；公司將把企業建設成為具有**皮勒產品制造技術的企業，成為其在中國的生產基地。通常情況下，外資在不能通過直接購買股權獲得大股東地位的前提下，可以通過將中國企業與其他合作伙伴合并來獲得大股東地位，然后讓合作伙伴合謀轉讓股權，對于價值較高的**知名品牌，外資企業通常通過巨額資金買斷自己的使用權，相應地控制**品牌，然后將其置于冷場，從而消滅競爭對手。上世紀90年代初，**洗衣粉在中國市場非常流行。1994年與**寶潔攜手。熊茂的北京第二日化廠持有該品牌和工廠35%的股份，寶潔持有合資公司65%的股份。合資后，寶潔作為控股方，專注于高檔洗滌劑市場，推出旗下高檔洗滌劑品牌潮牌和碧浪牌，但熊貓的產量逐年下降。如今，潮牌和碧浪洗衣粉在市場上隨處可見，但卻很難找到**洗衣粉
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