據說，特許經營實際上是銷售機器或收取昂貴的特許經營費，這是目前特許經營展覽中的普遍現象。在最近的一次展覽上，一家生產浴盆盒的公司列出了加入條件，即不收取加入費。只需購買他們的機器，一次購買30臺，即可獲得縣級招商加盟市場的代理權，即有權發展線下加盟商。雖然他們高喊免費特許經營費的口號，但他們的想法是購買一個加入的機會。一旦公司“圈錢”出走，實力較弱的加盟商只會失去妻子和士兵

對策：此類項目通常集中在依賴大型設備的加盟項目，如擴色、洗衣、咖啡等。加入的前提是購買聯盟領導者的機器設備。一些在招商加盟市場上可以以較低價格購買的機械設備，在聯盟領導者中被稱為“全進口”和“國際專利”，應該以較高價格出售給加盟商。如果您知道在招商和特許經營市場可以以較低的價格購買同一臺機器，并且購買機器的成本占特許連鎖金額的大部分甚至全部，你應該警惕陷阱2：當場支付定金只要你參觀了連鎖加盟展，你一定會熟悉以下場景：在你去一個項目的展位前，您可以看到，展廳幾乎所有角落都散落著穿著該品牌服裝的“跑步者”。他們用一本小書推薦你，帶你去展區，盡力讓你加入，并催促你，無數人想加入，“時間就是金錢”。你應該盡快簽合同交定金，否則過了村就沒有店了。在猶豫的同時，觀眾鼓掌歡呼。結果是有人當場付錢

你加入總部的次數越多，你可能遇到的問題就越多。特許經營是一種“一刀切”的模式。如果一家商店出現問題，它將影響所有商店。為了要求商品和服務質量的一致性，正規加盟總部對加盟商的資質審查非常嚴格，包括加盟資金門檻、履約擔保、采購渠道等，如果聯盟領導人不調查加盟商，你也應該小心，只要你當場支付特許經營費，并且可以立即加入

應對措施：許多特許經營商都只是聽從總部的書面或指示，匆忙注冊。當發生爭議時，他們發現總部比自己的店鋪小，沒有能力和經驗解決店鋪問題。因此，在篩選加盟連鎖企業時，有必要到總部收集第一手現場信息

潛在加盟商可以要求總部提供相關信息。如果總部無法提供，最好三思而后行。此外，可以要求總部提供現有加盟店的數量和位置，選擇與預期商業區類似的加盟店進行突擊訪問，了解加盟店的實際運營是否如總部所說

未經調查研究，決不草率支付加盟費或保證金。陷阱3：免費特許經營費或非常低的特許經營費如今，許多特許經營總部以較低的特許經營費和較低的資本“門檻”吸引加盟商，但專家提醒，投資額低并不意味著風險小，有時可能包含風險

對策：在衡量特許經營費用標準時，我們不能簡單地看金額，而是看這些費用是否與聯盟領導者提供的產品、管理、品牌和技術相稱。那些沒有品牌意識、自身實力相對較弱的聯盟領導者無法幫助加盟商抵御風險。遇到這樣的特許經營項目時最好小心

陷阱4：承諾短期成本回收

一家連鎖加盟商承諾只支付數萬元特許經營費，幫助加盟商提供業務培訓，并負責廣告和店鋪裝修。有了這個“平臺”，沒有任何經營經驗的加盟商可以在半年內收回成本，快速盈利，每年凈利潤數萬元。然而，加盟商一旦加入連鎖銷售系統，發現投資成本遠高于原來的金額，商戶之前的承諾不到位，兩三年后成本也沒有收回對策：像正常運營一樣，特許經營項目也有一個投資回收過程。只有在運營至少一到一年半后才有可能盈利。聯盟領導人聲稱的收益率是否遠高于行業平均水平值得懷疑。目前,工商行政管理部門對注冊企業的管理也由原來的審查制度轉變為注冊制度。因此，聯盟領導人選擇的回報率沒有經過任何相關部門的檢查，只有加盟商可以自己仔細判斷。陷阱5：參觀“樣板房”

這是最常見和隱藏的金錢陷阱。一些特許經營許可人建立了幾個模型店，然后通過早期包裝和勢頭開始“圈錢”。他們只收取特許經營費和管理費，不關心其他任何事情。對策：吸取過去的教訓，在做出特許經營決策之前，特許經營者最好先看看同一品牌下多家門店的運營情況。除了總部之外，他們還應該看看加盟店的情況。此外，最好隨機抽查幾家加盟店，而不僅僅是聯盟領導推薦的加盟店，因為這很可能是聯盟領導經過隨機調查后刻意打造的“樣板店”

，找出有一定開店經驗的門店，連鎖店數量達到一定規模或發展兩年以上，會有更多的業務保障。陷阱6：在一份漂亮的合同中，一些特許經營人承諾購買特許經營人的產品，但他們會在合同中表明他們想要達到他們的產品標準。這個標準很模糊。被特許人生產產品后，被特許人可以以產品不符合要求為由拒收產品，被特許人只能蒙受損失

對策：參與特許連鎖項目時，合同是保護自身權益的關鍵。所有與他們實際利益相關的條款都必須詳細說明。如果他們在這方面的能力有限，聘請律師也是非常必要的