賒銷作為企業(yè)促銷產(chǎn)品的重要手段之一，對企業(yè)產(chǎn)品的銷售起到一定的積極促進作用。為了擴大企業(yè)的銷售業(yè)績，很多企業(yè)都會給予買方企業(yè)一定期限的賒賬期，于是就形成了企業(yè)的應(yīng)收賬款。

通過賒銷手段雖然能給企業(yè)帶來賬面上的收益，但大量的應(yīng)收賬款對于賣方企業(yè)來說實際上就等于占用其一定的流動資金，給其帶來了資金流動上的限制和困擾。如果到期時，企業(yè)能如實收回賬款，那么其所損失掉可能僅僅只是一定的貨幣時間價值和利息收入，賺取的是客戶的信任。但是在實際的操作過程中，由于企業(yè)客戶群體的多種多樣，信用等級層次不齊，賣方企業(yè)與客戶之間的信息不對稱，導(dǎo)致了賣方企業(yè)的應(yīng)收賬款到期時未必能全額收回。賣方企業(yè)為了早日收回貨款，通常會給予買方一定的現(xiàn)金折扣和商業(yè)折扣。同時也會針對不同的客戶群體制定出不同的催款方案。但即便如此還是很難避免壞賬的發(fā)生和資金的拖沓。

目前，我國企業(yè)應(yīng)收賬款的數(shù)量呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，企業(yè)流動資金短缺與大量債權(quán)無法變現(xiàn)之間的矛盾異常突出。據(jù)統(tǒng)計，目前我國企業(yè)在國內(nèi)貿(mào)易中應(yīng)收賬款的到位率平均不到70%，有的企業(yè)甚至不到50%，因信用問題每年所造成的經(jīng)濟損失達5800多億元人民幣。其中，因逃避債務(wù)、合作詐欺造成的直接損失近50%。應(yīng)收賬款不僅占用了企業(yè)大量的現(xiàn)金流，也增加了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。應(yīng)收賬款在資產(chǎn)負債表上雖顯示為企業(yè)的流動資產(chǎn)，但其能否真正變現(xiàn)直接關(guān)系到企業(yè)的資金流。應(yīng)收賬款的劇增致使企業(yè)賬面的虛盈實虧，影響企業(yè)的利潤。更有不少企業(yè)因巨額資金占壓，使資金鏈斷裂，最終難逃倒閉的厄運。

因此，為了將應(yīng)收賬款真正變成企業(yè)看得見，摸得著的現(xiàn)金，企業(yè)使出了渾身解數(shù)。應(yīng)收賬款的融資能幫助企業(yè)迅速籌措到資金，提高企業(yè)的債務(wù)資產(chǎn)比率，同時又不會給企業(yè)的財務(wù)狀況帶來不良的影響。在當(dāng)前的金融市場上，應(yīng)收賬款的保理、應(yīng)收賬款的質(zhì)押貸款、應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)應(yīng)收票據(jù)貼現(xiàn)、應(yīng)收賬款的證券化等都是企業(yè)進行應(yīng)收賬款變現(xiàn)的主要手段。

一、應(yīng)收賬款保理

近年來，商業(yè)銀行在國內(nèi)通過開展應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)來幫助企業(yè)加強應(yīng)收賬款管理。應(yīng)收賬款保理，即保付代理的簡稱，是一種專門為賒銷而設(shè)計的集商業(yè)資信調(diào)查、應(yīng)收賬款管理、信用風(fēng)險擔(dān)保與貿(mào)易融資于一體的綜合性金融服務(wù)業(yè)務(wù)，包括貿(mào)易融資、應(yīng)收賬款管理、應(yīng)收賬款催收和壞賬擔(dān)保等。應(yīng)收賬款保理在直接有效地規(guī)避應(yīng)收賬款所帶來的風(fēng)險的同時，也迅速降低籌集資金的成本，開辟了企業(yè)融資的新渠道。

目前銀行保理業(yè)務(wù)一般可以分成兩類：有追索權(quán)和無追索權(quán)保理。有追索權(quán)保理是指收款企業(yè)向銀行出售了應(yīng)收賬款后，對支付方到期付款給該銀行承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任或回購該筆應(yīng)收賬款的責(zé)任。其實也就是應(yīng)收賬款的抵押，企業(yè)將應(yīng)收賬款為擔(dān)保品，應(yīng)收賬款抵押是企業(yè)以應(yīng)收賬款為擔(dān)保品，預(yù)先從銀行融得資金，等收到客戶支付欠款時再如數(shù)轉(zhuǎn)交給金融機構(gòu)作為部分借款的歸還。如果客戶拒絕付款，金融機構(gòu)有權(quán)向企業(yè)追索，企業(yè)必須清償全部借款。而在無追索權(quán)保理，就相當(dāng)于應(yīng)收賬款的讓售，企業(yè)等于是將應(yīng)收賬款出售給了金融機構(gòu)以取得資金，售出的應(yīng)收賬款無追索權(quán)。客戶還款時直接支付給金融機構(gòu)，一旦發(fā)生壞賬，企業(yè)無須承擔(dān)任何責(zé)任。這項業(yè)務(wù)可以完全的將全部風(fēng)險轉(zhuǎn)移。

針對被接受保理的應(yīng)收賬款，銀行和企業(yè)可以按預(yù)先約定的比率(通常為發(fā)票金額的80%)提供即時的融資。通過應(yīng)收賬款融資，可以迅速籌措到短期資金，以彌補臨時性短缺，且這種融資無需增加企業(yè)負債，而且如果企業(yè)使用得當(dāng)，可以循環(huán)運用銀行對企業(yè)的保理業(yè)務(wù)授信額度，從而最大程度地發(fā)揮保理業(yè)務(wù)的融資功能。尤其是對于那些客戶實力較強，有良好信譽，而收款期限較長的企業(yè)作用尤為明顯。其成本也要明顯低于短期銀行貸款的利息成本。

二、應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款

2007年10月1日《中華人民共和國物權(quán)法》正式實行。《物權(quán)法》的推出擴大了動產(chǎn)擔(dān)保物的范圍，允許應(yīng)收賬款質(zhì)押，明確了應(yīng)收賬款的登記機構(gòu)為人民銀行信貸征信系統(tǒng)，在動產(chǎn)擔(dān)保制度方面取得了重大突破，同時也使得企業(yè)的應(yīng)收賬款證券化、抵押、質(zhì)押業(yè)務(wù)更加具有了合規(guī)性。與此同時《應(yīng)收賬款質(zhì)押登記辦法》也開始施行。

隨著這兩部法律的頒布以及實施，使得商業(yè)銀行對企業(yè)的應(yīng)收賬款質(zhì)押正式得到了《物權(quán)法》的支持，這也就意味著目前以應(yīng)收賬款形式存在的企業(yè)資產(chǎn)有望得到盤活，大大緩解了企業(yè)融資難的問題。

應(yīng)收賬款質(zhì)押大大緩解了企業(yè)資金短缺的問題。應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款是指企業(yè)以其提供商品或服務(wù)形成的應(yīng)收賬款作為質(zhì)押，向銀行申請的貸款。當(dāng)企業(yè)沒有固定資產(chǎn)可以作為抵押，又沒有合適的擔(dān)保的時候，那么企業(yè)就可以選擇將其擁有的應(yīng)收賬款作為質(zhì)押向銀行獲取融資，通過應(yīng)收賬款的融資讓未來的現(xiàn)金流提前變現(xiàn)，很好的緩解企業(yè)由于應(yīng)收賬款積壓而造成的流動資金不足的狀況。應(yīng)收賬款的質(zhì)押率一般為6成至8成，企業(yè)申請時需要提交的資料一般包括銷售合同原件、發(fā)貨單、收貨單、付款方的確認與承諾書。

同時由于銀行會對拿來質(zhì)押的應(yīng)收賬款有較高的要求，融資企業(yè)一般要求滿足一定的條件，比如應(yīng)收賬款項下的產(chǎn)品已發(fā)出并由購買方驗收合格，購買方的資金實力較強，無不良信用記錄等。因此從一個側(cè)面督促了企業(yè)加強應(yīng)收賬款的監(jiān)管，提高了企業(yè)整體的管理水平。

目前“應(yīng)收賬款+信用保險”已經(jīng)成為國際上通行的新的融資模式，為企業(yè)擴展融資渠道另辟蹊徑。投保后的應(yīng)收賬款，無疑可以提高銀行授信評估等級，獲得貿(mào)易融資就更加便利，還可降低融資成本。

三、票據(jù)的貼現(xiàn)

票據(jù)貼現(xiàn)，是指資金的需求者，將自己手中未到期的商業(yè)票據(jù)、銀行承兌票據(jù)或短期債券向銀行要求變成現(xiàn)款，銀行收進這些未到期的票據(jù)或短期債券，按票面金額扣除貼現(xiàn)日以后的利息后付給現(xiàn)款，到票據(jù)到期時再向出票人收款。因此，對持票人來說，貼現(xiàn)是將末到期的票據(jù)賣給銀行獲得流動性的行為，這樣可提前收回墊支于商業(yè)信用的資本，而對銀行或貼現(xiàn)公司來說，貼現(xiàn)是與商業(yè)信用結(jié)合的放款業(yè)務(wù)。

持有應(yīng)收賬款的企業(yè)可將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)換成商業(yè)票據(jù)，即商品銷售方要求購買方將應(yīng)付貨款開具商業(yè)承兌匯票，銷售方將收到的應(yīng)收票據(jù)再與銀行簽訂貼現(xiàn)協(xié)議進行商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)。

目前商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)利率為3.506%年，而銀行一年期的短期貸款利率為5.31%，半年期的短期貸款利率為4.86%。因此，商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)率為半年期短期貸款利率的72%，同比可節(jié)省28%的融資成本。且商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)手續(xù)較簡便，利率低，企業(yè)只需與銀行簽訂貼現(xiàn)協(xié)議即可。

四、應(yīng)收賬款的證券化

資產(chǎn)證券化通常是指以缺乏流動性，但具有穩(wěn)定未來現(xiàn)金流的資產(chǎn)作為信用交易的基礎(chǔ)，通過結(jié)構(gòu)重組和信用增級，發(fā)行證券的一種結(jié)構(gòu)性融資方式。資產(chǎn)證券化主要是以提高資本充足率和增強流動性為目的。

企業(yè)可以根據(jù)自身的財務(wù)特點和財務(wù)安排的具體要求，對應(yīng)收賬款進行證券化融資，借助證券化提供一種償付期與其資產(chǎn)的償還期相匹配的資產(chǎn)融資方式，對資產(chǎn)負債表中具體項目進行調(diào)整和優(yōu)化，盤活存量資產(chǎn)，增加資產(chǎn)流動性。

將應(yīng)收賬款進行證券化既能讓這部分資產(chǎn)產(chǎn)生流動性又能很好的為企業(yè)融得資金。當(dāng)企業(yè)帳戶上存有金額較大的應(yīng)收賬款時，其就可以將其應(yīng)收賬款證券化，由銀行擔(dān)任受托機構(gòu)，發(fā)行基于該筆應(yīng)收賬款的短期受益證券。

由于企業(yè)的應(yīng)收帳款從其提供商品或服務(wù)到真實的得到償付之間有很長的一段期間。而且每個客戶的資金狀況、信用等級都有所差異，因此企業(yè)要管理好內(nèi)部的應(yīng)收帳款難度很大。但是如果將應(yīng)收帳款進行證券化之后，就能將應(yīng)收帳款所產(chǎn)生的時間成本轉(zhuǎn)嫁給投資人，解決資金融通方面所產(chǎn)生的困擾。另外，這樣的融資渠道還不會占用企業(yè)在銀行中的信用額度。

應(yīng)收賬款證券化是國外比較流行的做法，但是我國的資產(chǎn)證券化的法律框架還是不太完善。

五、應(yīng)收賬款的池融資

“應(yīng)收賬款的池融資”是最近由國內(nèi)的商業(yè)銀行提出了一個新的應(yīng)收賬款融資的概念。它專門針對于那些小額交易的交易頻次高、單筆金額小、結(jié)算周期等同大額交易的中小企業(yè)。由于應(yīng)收賬款數(shù)量多，金額小，企業(yè)一般不愿意花大量的人力和財力來追討這些債務(wù)。而且如果將這些應(yīng)收賬款分別向銀行進行融資的話，一般很難取得銀行的授信獲得融資。無數(shù)的小額欠款猶如一個個沉重的負擔(dān)，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。

商業(yè)銀行針對中小企業(yè)這方面的需求，推出的“應(yīng)收賬款池融資”主要是針對小額、零散出口應(yīng)收賬款的一種具有創(chuàng)新的產(chǎn)品，企業(yè)只要將日常分散、小額的應(yīng)收賬款集合起來，形成具有相對穩(wěn)定的應(yīng)收賬款余額“池”并轉(zhuǎn)讓給銀行，銀行在仔細審核應(yīng)收賬款池的質(zhì)量后，按照應(yīng)收賬款總額的一定比例給予融資。這個創(chuàng)新產(chǎn)品的推出打破了原來單筆應(yīng)收賬款融資金額和期限的限制。

六、結(jié)束語

隨著國內(nèi)金融市場改革開放，應(yīng)收賬款融資方法將在更大范圍內(nèi)被國內(nèi)銀行和企業(yè)采用。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用應(yīng)收賬款的融資業(yè)務(wù)，增加融資渠道，提高短期資金融資水平，同時加強企業(yè)應(yīng)收賬款的管理，認真分析自身應(yīng)收賬款的特點和資金需求，提出適合企業(yè)資金流動特點和操作方式的融資需求。另外企業(yè)要針對不同商業(yè)銀行提供的應(yīng)收賬款融資方案應(yīng)作全面的比較，如貼現(xiàn)利率、融資條件、融資期限等，選擇適合企業(yè)的融資銀行和融資方式進行融資。

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