一是熟悉對(duì)方的情況,掌握對(duì)方的人員結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)地點(diǎn)等信息;二是在處理上有一定的靈活性,可以推遲付款期限,照顧好雙方的合作友誼,并保持雙方的友好關(guān)系,缺點(diǎn)是:第一,友誼稀釋了公司的利益,推遲了貨款的返還,失去了機(jī)會(huì);第二,他們運(yùn)氣很好,很容易相信對(duì)方的承諾;第三,由于情況不同,報(bào)告被推遲(二)企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和自身?xiàng)l件,建立包括信貸管理系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)和商業(yè)賬戶管理系統(tǒng)在內(nèi)的敏感風(fēng)險(xiǎn)防范系統(tǒng)。大公司應(yīng)建立自己的法律部門或風(fēng)險(xiǎn)控制部門來(lái)負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作。小公司還應(yīng)設(shè)立類似的職能崗位,制定自己的商業(yè)收款辦法,并建立債權(quán)總說(shuō)明債權(quán)賬齡表和收款記錄表,通過這三個(gè)表反映公司應(yīng)收款的總額和形成時(shí)間。同時(shí),可以對(duì)應(yīng)收債權(quán)的可變現(xiàn)價(jià)值、已折舊價(jià)值和壞賬價(jià)值進(jìn)行分類,以便有針對(duì)性地收款,也便于領(lǐng)導(dǎo)的管理
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