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寧波
未來被保險人的發展步驟
準被保險人的發展是對準被保險人進行識別、接觸和選擇的過程?？梢哉f，保險業務員最重要的工作就是發展準保障。
1。對于保險業務員來說，符合條件的準保戶有四個基本標準：保險需求、支付能力、是否符合承保標準、是否方便準入。
2。準被保險人的發展有五個步驟：一是獲取盡可能多的人的姓名；二是根據這些姓名了解情況，即確認自己是否有可能成為保險的購買者；三是建立準被保險人的信息數據庫，進行存儲準被保險人信息；四是被推薦后對準被保險人進行走訪；五是淘汰不合格的準被保險人。三。準被保險人的發展之路。保險推銷員通常根據自己的個性和銷售風格發展準保戶。常用的從準被保險人中選擇開拓方式有陌生探訪、業務拓展、連鎖介紹、直郵和電話聯系。陌生探視是一種非預約探視，發展是利用現有的親友關系、工作關系、業務關系等，從熟人開始營銷，是準被保險人的捷徑；連鎖介紹就是讓保險業務員互相了解，把他們帶到未知的地方，這是潛在被保險人的一種無止境的連鎖發展方式接收電子郵件的方式是用事前的探視信和事后的反饋信來引導潛在被保險人，并與他們親近；電話聯系就是提前給選定的準被保險人打電話，了解他們感興趣的產品，從而了解他們的真實需求，然后決定是進行面談還是約定面談的具體時間。你知道嗎
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