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寧波
如何從應收賬款中看待業務問題
1、 收入問題：收入與應收賬款正相關，收入大，應收賬款也大，收入小，應收賬款也小。
如果收入增速低于應收賬款增速，即應收賬款周轉率下降，則可能存在一些隱性問題：一是應收賬款壞賬，可能是由于定價過高、客戶流失、無力償還造成的；或客戶誠信缺失、避債；二是公司放松收款政策和信貸政策，獲取競爭優勢；三是公司缺乏信貸政策，獲取競爭優勢；二是串通，導致應收賬款增加，虛假收入增加。有的是客戶的單方面行為，有的是企業與客戶串通掩蓋業績，不能簡單認定。第二，費用：通過銷售收入分析費用與應收賬款的關系。
費用與應收賬款間接相關。對于經營狀況良好、穩定的企業來說，費用的變動一般不大，與銷售收入保持一定比例。如果費用率發生大的變化，很可能是企業的經營模式發生了大的調整。我們必須注意這次調整的潛在風險。企業在調整商業模式時，需要評估其是否具備配套管理能力和相關方的支持？內部控制是否存在缺陷？如果沒有模式調整，是否有費用方面的利益轉移，如承擔費用或為他人轉移費用？是否有跨期費用控制和支出，如提前或延遲開具發票？第三，存貨問題：應收賬款與存貨正相關。
在一些企業，存貨減少，而應收賬款增加，這可能是銷售突然虛增。因此，在銷售質量問題可以懷疑。庫存水平的提高也表明企業的持續盈利能力和經營能力可能存在問題。如果短期內不能消化，就要對企業進行風險評估。第四，債務問題：企業融資時，銀行對債務與收入、債務與資產的關系非常敏感。一般來說，負債總額不應超過總資產的65%，流動負債不應超過一年的營業收入，也不應超過流動資產。企業要進行投資，必須有相應的流動資金，流動資金來源于長期資本（包括自有資本和長期貸款）。當公司的財務指標不符合上述要求時，就意味著應該關注企業的財務需求。可能是企業過度投資造成的，也可能是企業競爭力減弱、資產周轉不良造成的。這些都表明了企業的風險。
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