如何化解會計收益風險，是擺在我國企業(yè)面前的一個重要命題。如果把中國企業(yè)每年的壞賬和壞帳匯總一下，那是一個驚人的數(shù)字。很多企業(yè)的法律部門一年中大部分時間都在處理這個問題，首先要從經(jīng)銷商的信譽和資質(zhì)管理入手p>

渠道網(wǎng)絡的發(fā)展需要有效的渠道，而不是更多的渠道。實際上，建立客戶檔案的主要目的是全面調(diào)查和評估客戶的資質(zhì)和信任程度，并根據(jù)銷售回單的歷史記錄調(diào)整經(jīng)銷商的信用水平。根據(jù)他們的資質(zhì)和信譽，在營銷政策、終端支持、風險防范等方面要區(qū)別對待，真正做到有的放矢

第二，增強營銷人員的風險意識，嚴格考核營銷人員的收付行為p>

一般來說，銷售額很重要，但更重要的是支付金額，這對企業(yè)的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)至關(guān)重要。作為一個企業(yè)，尤其是大型綜合性企業(yè)，在這種情況下，必須督促營銷人員縮短應收賬款周轉(zhuǎn)時間，建立應收賬款壞賬和壞賬的預警機制。比如，企業(yè)要對會計年齡有一個非常明確的界定；三是加強企業(yè)信息化建設。例如，通過實施ERP項目，可以使企業(yè)管理規(guī)范化、高效化、系統(tǒng)化、集成化。作為一個綜合性的知名品牌，其網(wǎng)絡必須面向全國，在全國設有分公司和辦事處。那么如何監(jiān)控分行的日常購銷存情況呢? 如何準確了解分公司的日常財務收支，僅僅靠人們的自覺是不可能的。這就需要通過信息化的財務軟件來實現(xiàn)。例如，采用ERP系統(tǒng)后，每個訂單在系統(tǒng)中都可以實時更新，使財務人員和銷售人員可以隨時看到訂單的運行狀態(tài)：從采購到生產(chǎn)、倉儲、銷售、儲運、財務匯總、，第四，完善企業(yè)內(nèi)部營銷管理體系當企業(yè)達到一定規(guī)模時，必然要求規(guī)范化、制度化，特別是在銷售方面，因為營銷團隊是企業(yè)所有員工中最困難的部分。業(yè)務員流程管理：客戶拜訪、終端配送、經(jīng)銷商庫存及貨齡長短、付款跟蹤、銷售指標評估、市場信息收集與反饋等；客戶關(guān)系管理：客戶關(guān)系維護、客戶信任管理等；還有物流和物流管理

在前面的案例中，人與現(xiàn)金混合，這是一種極其原始的營銷管理方式。它建立在營銷人員的高度自覺和高尚道德之上，風險隨時存在。經(jīng)銷商和推銷員之間很有可能結(jié)成伙伴關(guān)系進行欺詐和勾結(jié)。貨款分離是基本原則。此外，在存款、保證金或第三方擔保等多種方式中，企業(yè)應選擇適合自身和渠道特點的方式，但不能沒有它，什么是資產(chǎn)跟蹤，資產(chǎn)跟蹤調(diào)查是企業(yè)調(diào)查的重要組成部分。一般來說，可以分為訴前資產(chǎn)跟蹤調(diào)查和訴后資產(chǎn)跟蹤調(diào)查，為客戶即將提起的訴訟提供客觀有效的風險評估服務。通過全方位、多角度的資產(chǎn)跟蹤調(diào)查，商業(yè)調(diào)查人員將廣泛了解被告人目前的資產(chǎn)狀況。通過對客觀數(shù)據(jù)的分析比較，最終確定目標企業(yè)的流動資產(chǎn)是否已經(jīng)轉(zhuǎn)移或有相應的轉(zhuǎn)移跡象，從而確定目標企業(yè)的償債能力，為委托人第一時間向法院申請相關(guān)財產(chǎn)保全措施提供必要的線索和信息支持

特別是在訴訟費用較高的情況下，訴前資產(chǎn)跟蹤調(diào)查可以為委托人合理決定是否采取訴訟方式或轉(zhuǎn)為其他方式提供非常重要的客觀參考依據(jù)。它可以有效規(guī)避訴訟風險，避免被告在訴訟中投入大量人力物力，贏得了艱苦的訴訟后，無可執(zhí)行財產(chǎn)或被執(zhí)行財產(chǎn)被轉(zhuǎn)移，債權(quán)人沒有判決權(quán)卻得不到最終執(zhí)行的困境

其次，訴后資產(chǎn)跟蹤調(diào)查通常在訴訟結(jié)束后的執(zhí)行階段接受委托，嚴重阻礙了法院的執(zhí)行。在訴后資產(chǎn)跟蹤的情況下，經(jīng)過數(shù)月甚至數(shù)年的訴訟，目標公司和被執(zhí)行的相關(guān)目標人已經(jīng)意識到問題所在，并采取了轉(zhuǎn)移主要資產(chǎn)的對策。如果僅從財務賬簿分析，絕大多數(shù)被執(zhí)行的債務人沒有可執(zhí)行的資產(chǎn)。在這樣的困境下，需要專業(yè)的資產(chǎn)跟蹤專家對目標公司的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移進行深入研究。比如，在對目標公司財務數(shù)據(jù)進行深入分析的基礎(chǔ)上，資產(chǎn)跟蹤專家需要進一步研究目標公司轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓程序細節(jié)。根據(jù)我國以往處理訴后資產(chǎn)跟蹤調(diào)查案件的經(jīng)驗，資產(chǎn)跟蹤調(diào)查專家對小問題的調(diào)查往往會產(chǎn)生意想不到的結(jié)果，這使得訴訟過程出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。曾經(jīng)有一家目標公司通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式轉(zhuǎn)讓價值100余萬元的資產(chǎn)，試圖通過合法途徑達到非法轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)、逃避債務的目的。資產(chǎn)跟蹤調(diào)查專家發(fā)現(xiàn)其股權(quán)轉(zhuǎn)讓程序履行存在缺陷后，促使委托人申請法院宣告轉(zhuǎn)讓無效，最終幫助債權(quán)人順利實現(xiàn)債權(quán)，無論是訴前還是訴后資產(chǎn)跟蹤調(diào)查，都需要注意對目標公司財務數(shù)據(jù)的分析和相關(guān)線索的證據(jù)。在商業(yè)調(diào)查中，資產(chǎn)跟蹤調(diào)查相對困難，這就要求調(diào)查人員更加專業(yè)，更加負責。要對各類資產(chǎn)項目進行認真徹底的審核和校對，并逐一進行現(xiàn)場核查，確保調(diào)查的廣度覆蓋資產(chǎn)類別的各個領(lǐng)域，同時根據(jù)資產(chǎn)調(diào)查的實際情況，注重有針對性的研究，不放過細節(jié)線索，為幫助客戶順利實現(xiàn)債權(quán)，綜上所述，我們將梳理收益風險的相關(guān)內(nèi)容?？梢?，銷售量和收款是世界各國企業(yè)面臨的難題。要解決這些問題，需要練內(nèi)功，加強流程管理，運用信息技術(shù)，建立應收賬款預警機制，做到防患于未然。如果您對此有更多疑問，律霸將提供專業(yè)的法律咨詢服務