本文分析了我國企業應收賬款的控制與管理模式，找出了存在的問題，并提出了加強企業內部控制與監督、加強企業內部控制與監督、加強企業內部控制與監督、加強企業內部控制與監督等建議，設立專門的信用管理機構，加大應收賬款的融資力度

所謂應收賬款，是指企業因銷售商品、材料、提供勞務等原因，應當向接受服務的采購單位或者客戶企業收取的款項，以及因預付運雜費和承兌而未能收到金額的商業承兌匯票。也就是說，它是賒銷形成的債權資產，是流動資產的重要組成部分。公司采用賒銷，雖然能給公司帶來利益，但也要面臨一系列風險。比如客戶拖欠貨款，拖欠時間越長，收回應收賬款的難度就越大，甚至無法收回。應收賬款管理是一種控制應收賬款帶來風險的管理模式

第二，國內企業應收賬款管理存在的問題（1）企業自身存在的問題（1）基層業務人員高層管理觀念薄弱。由于社會信用的不完善以及傳統觀念等一系列因素的影響，我國企業普遍認為應收賬款管理簡單地是賒銷催款。很多財務人員對信貸政策不熟悉，更談不上制定合理的信貸政策。一般認為，只要正確記錄應收賬款的金額，并在應收賬款到期時催收，就可以降低應收賬款的收回風險。實際上，這只是降低應收賬款回收風險的最基本、最簡單的措施

然而，在經營理念上也存在一些誤區，如重銷售輕收入、重銷售輕管理等。如今，由于市場競爭的壓力，許多企業以優惠的信用條件吸引客戶，增加銷售收入。為增強自身競爭力，他們往往無原則地放寬優惠政策，無選擇性地確定賒銷目標，導致銷售收入和利潤在賬上虛增，企業缺乏科學的信用管理體系。目前，我國企業尚未建立系統的客戶信用管理體系，客戶信用信息僅分散在企業各職能部門，缺乏系統的整理、有效的分析和及時的反饋。因此，企業無法對客戶的信用狀況做出科學合理的判斷，不能及時準確地了解客戶信用狀況的變化，更不能科學地確定信用額度，當發生逾期賬款時，在外部環境中存在的問題1.政府重視不夠，缺乏嚴格的法律約束。長期以來，我國企業應收賬款管理一直是一個薄弱環節。我國政府對應收賬款管理的重視還遠遠不夠。對于惡意欺詐、故意拖欠貨款的企業，政府還沒有形成一套系統完整的法律予以處罰，這使得那些趁虛而入的企業重蹈覆轍，拖欠貨款，造成全社會信用體系的破壞

2.外部機構對新企業的跟蹤審計不夠。當今社會，企業的設立標準越來越低，設立程序也越來越簡單。普通企業只需取得法定驗資報告即可成立。對于會計師事務所來說，由于驗資業務量大，很多手續簡化，在出具驗資報告后沒有對新企業進行跟蹤審計，這使得許多空殼企業和箱包企業在貸款登記成立后，立即收回注冊資本，然后到處行騙，到處拖欠貨款

3.票據市場不發達。企業可以采用的結算方式有支票、匯票、商業匯票、托收承兌、委托收款、信用證等。但由于我國票據市場整體發展滯后，導致我國企業在實際操作過程中采用的結算方式單一，多為支票結算，全民信用體系不完善、不可靠。目前，全社會尚未形成人人信用的氛圍，公眾的信用意識不強。人們常常因為利用了信仰而失去信仰。對此，社會缺乏一定的輿論譴責或懲罰，更不用說建立個人信用體系來約束人們的失信行為了

（1）從上到下向全體員工灌輸正確的經營理念。俗話說：“思想是人的靈魂。”。那么，對于一個企業來說，經營理念的正確與否將直接決定一個企業的生存。因此，企業領導應該通過培訓和教育，使全體員工認識到提高有效銷售、減少壞賬損失、實現公司利潤最大化是全體員工的共同目標。有了這個共識，企業才能形成良好的信用文化和氛圍，使所有管理者都能形成正確的管理意識，保持相對統一的思想和態度

（2）建立專門的信用管理部門。從企業的組織結構和規模來看，符合條件的企業還應設立專門的信用管理部門，加強企業的信用管理。一些規模小、業務量小的小企業不需要設立專門的部門，但也要設立專門的人員和崗位，負責信貸管理。這些部門可以負責和管理客戶的信用資料，并根據企業的實際情況制定適合企業的相關信用政策，監督各部門信貸政策的執行情況

（3）應收賬款專人負責，責任到人。在應收賬款管理中，賒銷審批是決定賒銷是否發生的關鍵環節。因此，賒銷審批人員應負責應收賬款的形成和回收，每筆應收賬款應由專人負責。賒銷審批人員應參與并負責應收賬款的全過程管理，做到權責一致，獎懲分明，實現雙贏

（4）建立科學合理的績效考核體系。建立科學合理的績效評價體系是非常重要和必要的。績效考核指標可以指導員工的工作方向。在評價一個銷售人員的業績時，不僅要看他創造的銷售業績，還要綜合考慮與他負責的銷售業務有關的應收賬款回收率、壞賬損失率、應收賬款回收率等一系列指標，對其績效進行綜合評價，并根據績效進行獎懲，調動員工的積極性

（5）采用應收賬款融資，降低風險，增加收益。應收賬款的融資方式主要有四種：一是借款；二是銷售；三是代理；四是應收賬款融資。利用應收賬款融資的優勢非常顯著：可以直接向資金短缺的企業提供現金；應收賬款可以證券化。它不僅能使這些企業的資產形成流動性，還能為企業獲得資金，從而提高應收賬款的回收率

通過以上分析可以看出，應收賬款在未來將逐漸成為企業流動資產的重要組成部分，大力發展信貸業務將給企業帶來收益和風險。因此，完善應收賬款管理模式是我國企業的必然選擇。只有認清中國企業信貸業務的優勢、劣勢、存在的問題和制約因素，優化外部環境，制定良好的競爭發展對策，才能完善我國企業的應收賬款管理模式，以上就是關于這方面的法律知識，希望能對您有所幫助。如果你不幸遇到一些棘手的法律問題，你有委托律師的想法，我們有很多律師可以為你提供服務，一個