[總結]

中國出口量第一的機電產品受到發達國家噪聲、電磁污染、節能、兼容性和安全技術標準的影響。僅1992年一年，就有80多億美元的出口產品受到影響，由于沒有質量體系認證，**西屋電氣公司（Westinghouse Electric Company）向菲律賓出口了兩臺300000千瓦的發電機組，僅在**西屋電氣公司（Westinghouse Electric Company）以每臺280000美元作為質量保證后，才將其出售給該國，曾經遭受損失。因此，他們邀請了美國專家來管理企業。外國專家到來后,第一點強調的是,產品要在擴大國內銷售的同時進入國際市場;；但進入的前提是，企業不能為了利潤而破壞人類的生存條件。因此，由于上海ABB躍進電機有限公司擁有“綠色護照”（即所謂的“綠色護照”），所有員工都按照出口產品標準進行技術創新，努力將各種電機的噪聲指數降低到世界先進國家可接受的34 DB，是ISO14001環境管理體系的質量認證。隨著ISO9001的普及，現在越來越多的歐洲國家將ISO14001質量認證作為工業產品進入本國的先決條件），各種汽車出口產品的比例從35%飆升到60%，產值等多項經濟指標，利潤和人均銷售額迅速躍居中國同行業第一位。如今，abb躍進的電機產品已廣泛銷往歐洲、亞洲、美國等大洲。馬來西亞首席財務官郭*明自豪地說：“中國制造的產品已經進入國際市場的銷售渠道，這是中國企業參與國際流通的成功實踐。”

**航空機械廠是一家以生產汽車千斤頂為主的中型企業，其產品主要銷往美國。他們的產品最初是按照日本標準制造的，在安全和質量方面沒有問題。此外，它出口多年，但在美國商人提出要按照美國標準生產以增加美國人的安全感后，工廠立即組織人員重新設計。當美方后來提出產品凈重不超過70磅時，他們意識到這是一個很好的機會，因為70磅以下的商品在美國可以郵購，所以他們及時做出反應，讓客戶非常滿意，主動提高訂單價格，訂單量相應增加，產品成功進入美國郵購市場，年創匯超過400萬美元

[分析]

隨著人們環保意識的增強，各國對進口產品的環保要求越來越高。此外，從長遠來看，環境保護是大勢所趨。但由于中國經濟技術水平較低,出口企業環保意識淡薄,綠色壁壘已成為中國出口道路上的一道美麗的墻。如果中國的出口不能突破環保關口，就不可能實現長期發展

機電產品的案例再次向我們展示了國際通行證的重要作用，特別是“綠色通行證”**汽輪機廠沒有“綠色通行證”，出口難,；ABB躍進公司已獲得“綠色護照”，業務活動蓬勃發展。然而，我們不能說一個企業獲得“綠色護照”就足夠了。企業必須將整個業務流程——從經營理念到生產、運輸和銷售的各個方面——置于嚴格的綠色標準之下。同時，我們還必須具備快速、及時和準確響應的能力（如本例中的**航空機械廠）。只有這樣，我們才能跟上國際市場的發展趨勢，在國際競爭中立于不敗之地