1、 口頭合同不成立的原因可能是雙方沒有達成協議。如何區分不成立合同和無效合同：

（I）二者的法律含義不同

無效合同是指不符合或違反法律要求，不能對當事人產生預期法律后果的合同。無效合同是法律禁止的合同。不成立的合同是形式不符合法律規定的合同，無效的合同是實質不符合法律規定的合同。兩者強調的內容不同。非成立合同強調程序性內容非法，無效合同強調實質性內容非法（二）二者之間的法律關系不同。雖然雙方尚未形成合同法律關系，但這并不意味著他們沒有權利和義務。因為此時，當事人開始實施訂立合同的民事活動。協商時，合同雙方必須履行誠信、互助和及時通知的義務，并按照交易慣例行事。這些義務理論上稱為附隨義務或合同前義務

無效合同的當事人已完成訂立合同的程序，雙方已形成合同關系，但無效合同是國家法律禁止的合同，合同內容不受法律承認和保護，不具有法律約束力。此外，當事人之間的合同關系已經消除，因為合同已經成立，當事人在合同訂立階段的權利和義務已經完成。

（III）其形成的原因與從未形成合同的概念不同，可以推斷，非形成合同的形成有三個原因：合同的主要條款不可用；當事人意思表示不一致的；合同無效的原因有：第一，合同主體不合格，當事人沒有訂立合同的能力；二是黨的表態不實；第三，合同內容違法，違反法律強制性或禁止性規定，公共秩序或社會公共利益

（四）二者造成的法律后果不同

雖然非成立合同和無效合同都發生在當事人訂立合同的過程中，但二者造成的法律后果卻截然不同。合同不成立，是指當事人尚未形成合同法律關系，不受合同條款的約束。顯然，不成立合同可能會導致若干法律后果：第一，如果合同未成立，當事人尚未實際開始履行，且未造成財產后果，當事人可以繼續協商訂立合同或停止訂立合同；第二，合同尚未成立，當事人已經開始實際履行的，當事人可以繼續補辦訂立合同的手續，也可以停止訂立合同。如果合同終止，一方或雙方因接受履約而獲得的財產應返還給另一方，因為此時，雙方獲得的財產沒有法律規定的依據或合同約定的依據。此外，合同未成立的，過錯方應當賠償對方的經濟損失。合同的無效表明合同不具有法律約束力。一旦合同被確認無效，雙方必須停止履行合同，經協商不得繼續履行合同，由此產生返還財產的法律后果，賠償損失和追回財產

（五）在現實生活中，由于當事人缺乏常識或過失訂立合同，有些條款沒有訂立或協議不明確，致使合同難以履行，其保護效果不同。如果確認合同不成立，可能損害當事人的合法利益，不利于維護合同關系的穩定和交易的安全，中國法律采取相對不保護原則，即：，在承認必要的條款空缺或協議不明確的合同尚未成立和生效的前提下，它提供了相應的保護措施。《民法通則》第八十八條對合同的質量要求、價格、期限和地點作了具體規定。如果質量要求不明確，則應按照國家質量標準執行，如果沒有國家質量標準，則應遵循通常的標準。

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