融資談判是指雙方就如何提供進出口信貸、組織國際銀團融資、在對方國發(fā)行債券、股票、提供資金擔保等方面的談判。這類談判常常涉及到融資的條件、融資的成本、支付的方法、擔保的范圍以及發(fā)展中國家外匯管理問題等等。

確定談判步驟

融資談判的步驟

鑒于融資溝通和談判的重要性和持續(xù)時間較長，為便于應用者掌握，我們可以把這一過程的工作流程分析如下：一是融資溝通與談判的準備;二是現(xiàn)場陳述與溝通;三是補充完善資料和政策征詢;四是進一步溝通并確定融資合作的意向;五是實質(zhì)性談判;六是融資協(xié)議的簽訂。

溝通的準備階段

1、資料準備

企業(yè)需要準備融資資料清單列明的資料和商業(yè)計劃書，并把有關文件打印和裝訂適量的份數(shù)以備使用。有條件的企業(yè)，可以做成ppt文件并準備進行演示說明。

2、團隊準備

主要是確定參加陳述與交流的團隊人員，并做好人員的具體分工。一般情況下，除了融資主管參加外，負責財務(有時和融資主管是同一個人)、技術和市場的人員也要參加，以備詢問。

大多數(shù)中小企業(yè)，團隊缺乏，并且不善于交流，在這種情況下可以推選在各方面熟悉情況并對融資計劃書比較熟悉的人員，作為主要的陳述與溝通人員。

3、外部資源的利用

為了提高溝通的效率和效果，有條件的企業(yè)可以借助外部力量參與陳述與談判，做企業(yè)融資的財務顧問，可以請政府分管中小企業(yè)工作有關部門的負責人參加。

4、企業(yè)現(xiàn)場管理準備

一般資金方與企業(yè)交流的地點會選在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的現(xiàn)場，以便到現(xiàn)場參觀。因此，企業(yè)最好對企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場和管理現(xiàn)場做好準備，安排熟悉情況的人員作現(xiàn)場情況介紹。

5、模擬演練

如果企業(yè)團隊缺少融資談判的經(jīng)驗或對融資計劃書內(nèi)容不熟悉，我們建議企業(yè)進行融資談判的模擬演練。演練的目的不是欺騙資金方，而是能夠正確傳遞企業(yè)及項目的有關信息，按與融資計劃書一致的內(nèi)容進行陳述，以免和計劃書內(nèi)容沖突，使資金方產(chǎn)生誤解和不信任。

對于你提出的“什么是融資談判”問題，融資談判一般都要涉及到融資的條件、融資的成本、支付的方法、擔保的范圍以及發(fā)展中國家外匯管理問題等等，融資談判適當?shù)臅r候可以用一些外部資源。如有其他疑問，你可以咨詢律霸網(wǎng)的律師。