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寧波
電子商務中的低價傾銷危害極大
其中一個關鍵點是：低價對消費者的誘惑
低價最容易讓消費者感知和比較，所以很多電商都會在招牌上做一些電商推廣報價，比如“低到冰點”、“價值體驗”，“先發制人的低價”和“低至零利潤”
讓你困惑的最夸張的報價是經典的“全球有限價值體驗：原價699、當前價格99和體驗價格69”。當你出于好奇而行動時，像尋找嬰兒一樣一層一層地點擊，滿足你的好奇心，通常會有兩個結果：
一個是你有幸以體驗價格購買商品
一個是你在“沖動”中選擇另一種產品，原始價格包含在包中
這兩個結果可以通過電子商務控制和預期
關鍵點2：低價壓制傳統渠道不僅僅是一個傳說
電子商務最大的競爭對手仍然是傳統的商業渠道
傳統渠道最大的弱點是存在店鋪租金和巨大的渠道成本。傳統商業渠道60%的利潤被消耗掉，因此會有總代理、區域代理等，其優勢也非常明顯：
首先是產品展示。當我手里拿著多達的原型時，我想有一種**商城無法給予的沖動；我找不到一個放棄的理由，那就是發起人熱情的解釋。推廣人員足夠聰明，能夠找到我關注的產品功能，并在我擁有它們后反復描述場景。看起來多達是我的，推廣者只是一個和我用同一部手機的朋友；共鳴是合作和信任的基石，也是電子商務的弱點。
此時，電子商務的低價標簽是我“壓制”欲望的最后一道防線。電子商務給我提供了豐富的產品購買選項、購買流程和產品對比評估，這是我熟悉和習慣的氛圍和方式。當這樣的“我”因為低價而忠誠時，電子商務應該能夠期待并努力工作。這個“我”是“培養的”，但這個“成長”將伴隨我一生，它不僅僅是一個傳奇
關鍵點3：在低價階段抹殺品牌的功能
你可以在傳統業務中看到，大多數實體公司比廣告公司更有潛力。網絡的特點使電子商務平臺兼顧了銷售和媒體的功能。一方面，它可以利用這個平臺銷售產品。另一方面，平臺本身不僅承載著媒體的作用，而且比傳統的終端商店具有更好的圖像展示效果；讓電子商務頭疼的是如何將平臺的銷售與媒體功能結合起來
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