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2020年民營企業(yè)需要做哪些調(diào)整

來源: 律霸小編整理 · 2021-04-29 · 1007人看過

適當(dāng)減少產(chǎn)品線，剔除一些競爭力弱、盈利能力差的老產(chǎn)品和增長性差的新產(chǎn)品，或者將其降級為本地區(qū)產(chǎn)品，相應(yīng)降低支持和營銷成本

眾所周知，新產(chǎn)品的失敗率很高。在弱勢時(shí)期，由于市場容量的下降和消費(fèi)者購買力的下降，推出新產(chǎn)品（尤其是高端價(jià)格產(chǎn)品）的難度更大。因此，在這個(gè)時(shí)期，企業(yè)應(yīng)該放慢新產(chǎn)品上市的速度。比如一些白酒企業(yè)原本計(jì)劃推出中高檔白酒，當(dāng)消費(fèi)疲軟時(shí)代到來時(shí)，就應(yīng)該推遲上市。我們計(jì)劃把產(chǎn)品推廣到中高檔。p>

在弱勢時(shí)期，消費(fèi)者的消費(fèi)水平會相應(yīng)下降，主流價(jià)格段也會下沉。因此，企業(yè)應(yīng)尋找新的主流價(jià)格區(qū)間，并相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品策略。如何關(guān)注主流價(jià)格段？如果現(xiàn)有產(chǎn)品中有一款恰好處于主流消費(fèi)價(jià)格區(qū)間，則該產(chǎn)品可以直接升級為主流產(chǎn)品

對于新的主流價(jià)格區(qū)間推出新產(chǎn)品是否比推出新產(chǎn)品更合適

，賦予老產(chǎn)品新使命的成本和風(fēng)險(xiǎn)相對較低

對于合適的老產(chǎn)品，企業(yè)可以在保持原有內(nèi)外包裝主體風(fēng)格的前提下進(jìn)行適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型升級，在成本不變或略有增加的情況下進(jìn)行升級，既能給消費(fèi)者一種新奇感，又能充分利用原有的消費(fèi)群體。在消費(fèi)疲軟的時(shí)代，新的主流價(jià)格段可能會低于原來的價(jià)格段。如果原產(chǎn)品線中沒有產(chǎn)品處于新的價(jià)格區(qū)間，就必須開發(fā)新產(chǎn)品

2008年，美國次貸危機(jī)蔓延至中國。2009年上半年，水鄉(xiāng)坊和五糧液分別推出了過去的中檔白酒和六合液，目的是覆蓋新的主流價(jià)格區(qū)間

雖然覆蓋主流價(jià)格區(qū)間非常重要，但不僅成本高、耗時(shí)長、難度大，但在疲軟的市場中推出新產(chǎn)品也不確定。企業(yè)對此要謹(jǐn)慎

除了推出新產(chǎn)品外，還有另一種選擇方式：在現(xiàn)有主營產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，衍生出與現(xiàn)有主營銷售或主營產(chǎn)品接近或高度相關(guān)的產(chǎn)品，從而搶占新的價(jià)格段。這種策略的成功率比較高，缺點(diǎn)是可能對原有產(chǎn)品或品牌造成損害。在薄弱期，各廠商將加強(qiáng)成本控制。但需要注意的是，成本控制固然重要，但產(chǎn)品包裝和質(zhì)量根本不能打折扣

從長遠(yuǎn)來看，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量是戰(zhàn)勝弱勢的最佳途徑。如果質(zhì)量不穩(wěn)定或下降，信譽(yù)下降，消費(fèi)者就會放棄。即使未來市場回暖，這些問題產(chǎn)品或企業(yè)也難以卷土重來

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