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寧波
領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略和追隨者戰(zhàn)略的相關(guān)內(nèi)容
1.擴大總需求。這主要體現(xiàn)在尋求新用戶、新用途和更多使用現(xiàn)有產(chǎn)品上
2.保持現(xiàn)有市場份額。領(lǐng)導(dǎo)者必須通過有效的防御和攻擊策略，積極反擊競爭對手對現(xiàn)有市場的競爭。最好的辦法是根據(jù)市場的發(fā)展變化不斷創(chuàng)新，及時改造不合適的零部件，在全行業(yè)的新產(chǎn)品理念、客戶服務(wù)、銷售效率、成本降低等方面走在前列。在采取這種積極的進攻措施時，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)選擇不同的防御策略。3.擴大市場份額?？傮w而言，市場份額與企業(yè)盈利能力之間存在正線性關(guān)系。盈利能力隨著市場份額的增加而增加。但是，在達到一定限度后，盲目追求市場份額的進一步提高，會導(dǎo)致成本的上升以及政府和法律的限制
一個僅次于市場領(lǐng)先者、市場份額低于領(lǐng)先者的企業(yè)被稱為優(yōu)勝企業(yè)。優(yōu)勝企業(yè)分為兩類：一類是具有挑戰(zhàn)性的企業(yè)，即積極攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭對手以獲取更大的市場份額的企業(yè)；二是跟隨型企業(yè)，即對現(xiàn)有的市場地位感到滿意，并隨著領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略變化做出相應(yīng)的調(diào)整。挑戰(zhàn)型企業(yè)和跟隨型企業(yè)都會采用跟隨型戰(zhàn)略，但內(nèi)涵不同
挑戰(zhàn)型企業(yè)的跟隨型戰(zhàn)略是一種積極的戰(zhàn)略，旨在爭取更大的市場份額；具有挑戰(zhàn)性的企業(yè)應(yīng)謹(jǐn)慎行事，避免使用攻擊性的方法將客戶與龍頭企業(yè)分開，因為這種方法很容易導(dǎo)致龍頭企業(yè)采取報復(fù)性措施。具有挑戰(zhàn)性的企業(yè)通常使用集中和差異化的方法，而這些方法不會引起領(lǐng)先企業(yè)的報復(fù)。跟隨企業(yè)的跟隨戰(zhàn)略是一種被動戰(zhàn)略。它對現(xiàn)有的市場份額和利潤水平感到滿意。因此，不存在緊迫的戰(zhàn)略問題，而是隨著領(lǐng)導(dǎo)人的變化而變化，以保持其現(xiàn)有地位
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