（1） 檢查營業執照：母公司、子公司為法人營業執照，分公司為營業執照（2）責任承擔：如果簽署主體為母公司或分公司，母公司和分公司以最小的風險承擔連帶責任。一般來說，如果他們有能力履行合同，就可以簽訂合同；如果另一方是子公司，母公司一般不承擔法律責任。簽訂合同時，子公司的履約能力是首要考慮因素，雖然母公司的履約能力不是本公司簽訂合同時應注意的事項（一）合同標的（甲方和乙方）

在簽訂合同時應特別注意：。首先，特別注意營業執照上的公司名稱，確保合同上另一方的名稱與企業營業執照上的名稱一致，并注意公司印章樣本名稱與營業執照名稱的一致性。一般來說，本合同需要企業法定代表人簽字，并確認簽字人的身份。如果法定代表人不在，應特別注意該人是否擁有公司或法定代表人的授權委托書，并將授權委托書、合同和個人身份證明保存在一起，以確保合同的有效性。注意合同當事人的信用狀況，確保合同的有效履行。在履行合同的過程中，注意簽字人的身份，以及是否有涉及另一方人員簽字的合法授權書（如驗收證書上）。否則，簽名可能會成為個人行為。最好在涉及另一方簽字的地方加蓋公司印章以確認

5。如果締約方是個人，應特別注意個人身份的實施，并留下身份證和信用狀況的副本。最好以清算資金的方式進行交易，以避免風險（二）合同主體的調查方法。締約方主體資格

締約方為企業時，應當注意的是，企業的下屬部門，如企業的部門、部門和辦公室，不具備主體資格，不能簽訂合同。簽訂合同的，可以因標的人不具備資格而被視為無效；企業的分支機構，如分支機構、分支機構和辦事處，應取決于它們是否有資格開展業務（是否獲得授權）？有非法營業執照嗎？有非企業法人授權或者營業執照的，有資格簽訂合同。分支機構、工廠和辦公室的審查不僅應審查分支機構的績效能力，還應審查公司的績效能力，因為如果分支機構無法承擔責任，公司還應承擔補充責任。查看注冊資本是否與擬定合同標的的金額相稱。如果差異較大，風險可能較大，應予以注意；查看企業的業務范圍，以及待簽署的業務是否在業務范圍內。不，風險也很高；取決于企業的工商年檢是否通過工商部門的年檢。否則，簽訂合同時風險會更大。除上述方法外，還應根據營業執照記錄的信息對公司辦公地點、人員和固定資產進行檢查和確認。核實另一方的信用狀況

在審查了另一方的主體資格且沒有問題后，核實另一方的信用狀況。驗證信用的方法與簽名對象是新客戶還是老客戶之間存在很大差異。如果是老客戶，可以考慮與其簽訂合同，但應檢查其以前的表現。如果表現不佳，通常不可能與之簽訂合同。即使簽訂了合同，也只能同時履行合同，即在交貨的同時履行付款合同。如果交付時間較長，則要求另一方支付一定的履約保證金，并在交付的同時付清所有款項；在檢查業績記錄后，如果業績一般或良好，應檢查信用證明文件。對于非同時付款的合同，一般要求對方提供資信證明文件，一般包括企業簡介、營業執照、福利稅證明、銀行信用評級證明和單位基本情況；同時，您可以通過了解對方客戶的評價、獲取工商資料等方式，驗證對方提供的資信證明。同時，您還可以核實公司的注冊資本、會計資料和股東，并根據對方的信用狀況最終決定是否簽訂合同或簽訂何種合同，除在交貨時付款的合同外，一般應要求對方提供資信證明材料，進行現場檢查，并在確認其具有良好的信用和履約能力后與其簽訂合同。如果另一方在此過程中能夠提供履約擔保，風險將大大降低。

（三）合同的訂立。合同談判結果的確認

在與客戶反復接觸并基本達成協議后，銷售人員應學會以清晰有效的方式確認談判結果，作為雙方簽訂正式合同的依據。一般來說，談判結束后，應以談判備忘錄和正式合同簽訂意向書的形式確認談判結果。編制的談判文件經確認后，對內容進行確認，并寫明時間、地點、雙方及談判結果，由雙方簽字蓋章，具有法律效力，意向書和會議紀要主要有以下特點：

（1）根據合同法，如果一方最終無正當理由拒絕簽署正式合同，應承擔締約過失責任，并賠償另一方因締約而遭受的損失。（2）這些文件有時對正式合同起到重要的補充作用。正式合同對相關事項沒有明確約定或沒有約定，這些事項對合同的履行或爭議的解決必不可少。然后，根據《合同法》的規定，可以根據這些文件中記錄的內容處理合同中的相關問題。（3）這些文書有時解釋合同條款。由于意向書一般包括兩部分：已解決條款和未決條款，已解決條款將直接成為合同中的條款，因此在確定意向書中已解決條款時應特別小心。不要因為不是正式合同而隨意做出承諾，以免在簽訂正式合同時給自己造成不利影響；對于未決條款，雙方的分歧可能會影響正式合同的簽署。因此，在意向書中，雙方同意對因未決條款不一致而無法簽訂正式合同的情況有相應的處理方法，以避免不必要的法律風險。合同形式風險合同形式包括書面形式、口頭形式和其他形式。除交付時承擔付款的合同外，合同一般應以書面形式簽署。以信函和數據電文（包括電報、電傳、傳真、電子數據交換和電子郵件）形式簽署合同時，必須以書面形式進行最終確認，以避免雙方在履行過程中產生分歧。當然，如果當事人不采取書面形式，但一方履行了其主要義務，另一方接受，則合同成立并生效，但這種行為會給企業帶來許多不必要的風險和麻煩，應盡量避免。簽訂合同時注意重要事項

（1）保存營業執照、法定代表人身份證明、授權委托書、，身份證復印件和其他能夠證明身份的相關材料（2）公章必須清晰（3）合同中的任何修改必須簽字并蓋章確認<