一、品牌托管什么意思的?有什么法律糾紛?
通過建立托管與被托管的關(guān)系,達(dá)到強(qiáng)弱聯(lián)合、資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展的目的。 法律糾紛,因?yàn)橥泄苁莻€(gè)新的通路形式。沒有固定的模式,不象特許和代理經(jīng)歷很長實(shí)踐的考驗(yàn),合作形式、雙方責(zé)權(quán)利和法律文本都比較成熟。沒有法律文本,有文本也存在很多漏洞。
托管有如下意義:
專業(yè)化分工,渠道外包。服裝行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展,已經(jīng)高度專業(yè)化。有“虛擬營銷”的,如耐克、美特斯.邦威,只做品牌運(yùn)營,生產(chǎn)外包;有專為品牌代工的OEM廠;有做大渠道的經(jīng)銷商,決勝終端,托管即是其中的一種。象雅戈?duì)栠@樣的價(jià)值鏈全流程通吃的企業(yè)越來越少。品牌把銷售和通路中的雜事委托托管,可以集中精力解決品牌運(yùn)營和商品設(shè)計(jì)等附加值更高的事務(wù)。而托管商一般是本地精英,托管使渠道本地化。
控制開支,費(fèi)用固定化。好多采用直營分公司辦事處模式的品牌都會遇到費(fèi)用預(yù)算屢屢突破的情況。杉杉因此不得不揮起對直營渠道改革的大刀,全國成立30家銷售公司,與杉杉脫鉤。如果采用托管方式,傭金是固定的比例,使流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用固定化,開支看得見,預(yù)算不會突破。
激勵(lì)制度。管理直營分公司,有一個(gè)很大的難題,就是激勵(lì)機(jī)制制訂和兌現(xiàn)不好辦。而采用托管方式,銷售環(huán)節(jié)的激勵(lì)是看得見摸得著的,是有白紙黑字協(xié)議書的。
直營管理的一個(gè)難點(diǎn)是對辦事處經(jīng)理的管理。管松了,公司不干;管嚴(yán)了,經(jīng)理不干。托管使銷售經(jīng)理成為“準(zhǔn)老板”!,從搬運(yùn)工→操盤手。積極性提高,干勁足,自覺性提高。作為公司來講,管理簡化。小W和小Z雖然還屬于公司的人,但權(quán)限清楚,收入清楚,有了歸屬感。便捷式機(jī)制體系下,很方便對進(jìn)行上下的員工管理
二、注意的問題
品牌要求托管的品牌,往往是“自身難保型”,報(bào)著試試看的心態(tài)去要求托管;而托管者往往沖著當(dāng)老板和掙大錢的心態(tài)去托管,忽略自己的條件和其中的艱辛。所以,托管方、被托管方都應(yīng)做好充分思想準(zhǔn)備,做好雙向考察后再聯(lián)姻;
合理分利點(diǎn)數(shù)。分利點(diǎn)數(shù)多少跟托管方的責(zé)權(quán)利的大小密切相關(guān)。點(diǎn)數(shù)太小,對托管方起不到激勵(lì)作用,而點(diǎn)數(shù)過大,被托管的品牌利潤勢必受到很大影響。 良性合作,誠信是基礎(chǔ)。托管方和被托管品牌只有坦誠相待,誠信合作才能實(shí)現(xiàn)雙贏。不能強(qiáng)調(diào)誰控制誰。不能托管方做大了就反向控制品牌,或是品牌在通路問題解決后,翅膀硬了就一腳把托管商踢開。
三、合作形式
雙方共同成立年度托管合作項(xiàng)目組,對現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特色、推廣策略、渠道政策、培訓(xùn)體系、人員結(jié)構(gòu)及經(jīng)銷商情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研,最終規(guī)劃出年度托管營銷企劃方案。
根據(jù)上年度銷售情況確定合作年度的銷售業(yè)績,原則上不低于上一年度銷售額的120%。
由顧問團(tuán)指派3人組成項(xiàng)目組,其中管理顧問2名,為客戶的內(nèi)部管理提供全面咨詢服務(wù);策劃顧問1名,協(xié)助管理顧問策劃月度市場促銷方案。管理顧問和策劃顧問每月4天時(shí)間現(xiàn)場辦公,不定時(shí)對終端進(jìn)行巡視(每月不低于5家)。根據(jù)實(shí)際需要,安排在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間召開1場新品發(fā)布會。
品牌托管,這是一個(gè)新型的東西,所以說對這個(gè)法律方面的問題會出現(xiàn)很多的糾紛,就是因?yàn)檫@個(gè)東西往往只是口頭的約定,君子之間的約定,沒有那個(gè)比較成熟的法律上的條文來規(guī)的定,所以這是比較難解決的問題。
品牌名稱侵權(quán)行為如何處理
合同終止的法律后果有哪些
什么是專利侵權(quán)行為?專利侵權(quán)行為會承擔(dān)哪些法律后果?
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