補充內容：

國際貿易中，商業(yè)上的代理是指貨主或生產廠商(委托人)，在規(guī)定的地區(qū)和期限內，將指定商品交由國外客戶代銷的一種貿易方式。其作法是由委托人與代理人簽訂代理協(xié)議，授權代理人在一定范圍內代表他向第三者進行商品買賣或處理有關事務(如簽訂合同及其它與交易有關的事務等;代理人在委托人授權范圍所作的行為所產生的權利和義務，直接對委托人發(fā)生效力，即代理人是在授權范圍內以委托人的名義行事。

代理雙方屬于一種委托和被委托的代銷關系，而不是買賣關系。代理商在代理業(yè)務中，只是代表委托人招攬客戶，招攬訂單，簽訂合同，處理委托人的貨物，收受貨款等并從中賺取傭金，代理商不必動用自有資金購買商品，不負盈虧。代理雙方通過簽訂代理協(xié)議建立起代理關系后，代理商有積極推銷商品的義務，并享有收取傭金的權利，同時代理協(xié)議一般規(guī)定有非競爭條款，即在協(xié)議有效期內，代理人不能購買、提供與委托人的商品相競爭的商品或為該商品組織廣告;代理人也無權代表協(xié)議地區(qū)內的其它相競爭的公司.在國際貿易中，諸如銷售、采購、運輸、保險、廣告、金融、訴訟等都廣泛采用代理方式。當前世界貿易中有較大的比重是通過代理商這條渠道進行的，我國在進出口業(yè)務中也廣泛地運用了代理方式。委托人通過代理方式，利用代理人在國際市場上的地位、銷售渠道及其專業(yè)知識，委派代理人去開拓市場，組織銷售和進貨，進行售后服務，傳播信息等，可避免因設立分支機構帶來的人員、財務上的負擔以及由此可能產生的法律等各種問題。代理人則可得到一定的傭金報酬。

代理方式按委托人對代理人授權的大小，可分為一般代理、獨家代理和總代理.;一般代理又稱傭金代理，是不享有代銷專營權的代理，委托人在同一地區(qū)和期限內，可選定一家或幾家客戶作為一般代理人，根據代銷商品的實際數量按協(xié)議規(guī)定的辦法付給傭金，委托人可直接與該地區(qū)的買主成交，其直接成交部分，不向代理商支付傭金。;

獨家代理是委托人給予代理商在規(guī)定地區(qū)和一定期限內享有代銷專營權的代理，委托人在該指定地區(qū)和時間內，不得委托其他第二個代理人，獨家代理與包銷方式下的專營權不同(參見包銷)，獨家代理下的專營權指的是專門代理權，商品出售前所有權仍歸委托人，由他負責盈虧。另外，除另有規(guī)定外，委托人也可直接與指定地區(qū)的買主進行交易，但這一部分商品交易仍應向獨家代理商計付傭金。;

總代理是委托人在指定地區(qū)的全權代表，他有權代表委托人進行全面業(yè)務活動，除代表委托人簽訂買賣合同、處理貨物等商務活動外，還可進行一些非;商業(yè)性的活動;

包銷是指出口商通過與國外包銷商簽定包銷協(xié)議，給予國外包銷商在一定時期和指定地區(qū)內承包銷售某種或某類商品的獨家專營的權利，由包銷商承購;后自行推銷的方式。這種獨家專營的權利是指在包銷期限和指定地區(qū)內，出口商出口指定的商品只能向包銷商報盤成交，而不能售給該地區(qū)內的其它客戶;包銷人在包銷期限和一定地區(qū)范圍內也不得向其他人購買此種商品。在包銷方式下，商品由包銷人以自己的資金購入，取得商品的所有權，自行銷售，自負;盈虧，并承擔各種風險，因此，出口商與包銷商之間是貨主與買主的關系，屬于買賣關系。但包銷商又不同于一般的單純的買賣關系，而是一種受專賣權和專買權約束的售定買賣關系，即雙方簽訂包銷協(xié)議后，出口商獲得了專賣權，同時又有義務不再將包銷商品向指定地區(qū)內的其他商人報盤成交;包銷商獲得了專買權，同時又有義務不再購買其他商人的同類商品，保證購進包銷協(xié)議規(guī)定的最低數量的該種商品，并只在指定地區(qū)銷售..;包銷方式對于出口商來說，有利于避免同一地區(qū)多頭經營產生的自相競爭和其他同類商品生產者的競爭;有利于計劃地組織生產和供貨;有利于通過給予專營權調動包銷人經營的積極性，達到鞏固擴大市場的目的，但如果出口商不適當地運用包銷方式，則存在著包銷人包而不銷而依賴出口商，導致出口受阻的風險，同時存在包銷商利用壟斷地位，操縱價格，控制市場的可能。因此，出口商應注意選擇有經營能力和資信較好的國外商人作為包銷商。

對于包銷商來說，若經營得當可帶來;較大的收益，若經營不力或不適當地承擔包銷就會出現“包而難銷”的風險。;包銷協(xié)議是指出口商與包銷人簽訂的規(guī)定包銷方式下雙方權利和義務的書面文件，具有法律效力。主要內容有：包銷協(xié)議的名稱，簽約日期和地點，出口方給予包銷商;專營權的時限，地域范圍和商品定義;出口方承擔;的義務，即出口方負有不向該地區(qū)的其他客戶直接售貨的義務。

包銷人承擔的義務：

①承諾以出口方作為包銷商品的唯一供應來源;

②承諾在一定期限;內購買的最低數額;

③提供市場信息和售前售后服務;

④對出口方的商標權和專利權的保護。

(4)作價辦法，可分為以協(xié)議規(guī)定價格為準的一次作價和分批;作價;

(5)包銷期限和中止條款.;定銷是指出口商通過與定銷商簽訂定銷協(xié)議，在一定地區(qū)和期限內將某種或某類商品交由國外客戶銷售的方式。出口人對定銷人在價格、支付條件和折扣上給予一定的優(yōu)惠，但不授予貨物銷售的專營權，即在同一地區(qū)和期限內，出口商可以指定幾家定銷商為其銷售貨物.;定銷與包銷具有相同之處，即出口商與定銷商和包銷商之間都是售定性質的買賣關系，定銷商也要象包銷商一樣自墊資金購貨，取得商品的所有權，自行銷售，自擔風險，自負盈虧。在實踐中，出口商常與定銷商簽訂遠期支付合同，在支付條件上給予定銷商優(yōu)惠待遇，但這只是出口商給予定銷商的資金融通，并不能改變雙方的買賣關系。

定銷與包銷的區(qū)別主要在于;包銷商享有獨家經營的權利，即在包銷地區(qū)和包銷期限內，只有一個包銷商經營出口商供應的商品;而定銷商不享有專營權，在同一地區(qū)內可以有幾個定銷商同時為一個出口商銷售同種或同類商品。定銷方式下一般規(guī)定有一定的最低數量限額，可以避免包銷方式下可能出現的“包而不銷”的問題，定銷還可以防止出現壟斷。但定銷對調動定銷人員的推銷積極性一般效果較差，難以發(fā)揮集中經營的作用;在定銷期內，出口商可以對定銷商的資信情況、商業(yè)作風、經營能力進行考察，因此，定銷常被用作挑選包銷人的過渡手段。出口商在采用定銷方式時，應注意選擇經營能力較強，資信較好的國外客戶作為定銷商，并在協(xié)議中規(guī)定一定的定銷最低限額.;經銷在國際貿易中是指經銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產品。雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經銷商定期、定量供應貨物，經銷商在本國市場上銷售。經銷商與供貨商之間也是買賣關系，經銷商必須自墊資金購買供;貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧，自擔風險