一、首先是GP，LP

普通合伙人(GeneralPartner，GP)：大多數(shù)時(shí)候，GP，LP是同時(shí)存在的。而且他們主要存在在一些需要大額度資金投資的公司里，比如私募基金(PE，PrivateEquity)，對(duì)-沖基金(HedgeFund)，風(fēng)-險(xiǎn)投資(VentureCapital)這些公司。你可以簡(jiǎn)單的理解為GP就是公司內(nèi)部人員。話句話說(shuō)，GP是那些進(jìn)行投資決策以及公司內(nèi)部管理的人。

舉個(gè)例子：現(xiàn)在投資公司A共有GP1，GP2，GP3，GP4四個(gè)普通合伙人，他們共同擁有投資公司A的100%股份。因此投資公司A整體的盈利，分紅虧損等都和他們直接相關(guān)。如果還不明白的話，舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，在創(chuàng)新工場(chǎng)當(dāng)中，李*復(fù)先生則是一個(gè)經(jīng)典的普通合伙人了。

有限合伙人(LimitedPartner，LP)：我們可以簡(jiǎn)單的理解為出資人。很多時(shí)候，一個(gè)項(xiàng)目需要投資上千萬(wàn)乃至數(shù)個(gè)億的資金。(大多數(shù)投資公司，旗下都會(huì)有很多個(gè)不同的項(xiàng)目)而投資公司的GP們并沒(méi)有如此多的金錢(qián)——或者他們?yōu)榱朔謹(jǐn)傦L(fēng)-險(xiǎn)，因此不愿意將那么多的公司資金投資在一個(gè)項(xiàng)目上面。而這個(gè)世界上總有些人，他們有很多很多的現(xiàn)金，卻沒(méi)有好的投資方法——放在銀行吃利息在金融界可是個(gè)純粹的虧錢(qián)行為。于是乎，LP就此誕生了。

LP會(huì)在經(jīng)過(guò)一連串手續(xù)以后，把自己的錢(qián)交由GP去打理，而GP們則會(huì)將LP的錢(qián)拿去投資項(xiàng)目，從中獲取利潤(rùn)，雙方再對(duì)這個(gè)利潤(rùn)進(jìn)行分成。這是現(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)典的“你(LP)出錢(qián)，我(GP)出力”的情況。

為了讓大家能有一個(gè)更全面的了解，我接下來(lái)會(huì)講述一些關(guān)于LP在整個(gè)過(guò)程中所需要做的事情。

(由于我曾經(jīng)在美國(guó)留學(xué)，大多數(shù)這方面的知識(shí)最早也是來(lái)自于美國(guó)學(xué)習(xí)，所以下面我會(huì)拿美國(guó)來(lái)和中國(guó)進(jìn)行對(duì)比，讓各位有個(gè)更全面地了解。)

在美國(guó)，絕大多數(shù)情況下，LP都有一個(gè)最低投資額度——這個(gè)數(shù)字一般是600萬(wàn)美金，中國(guó)的話我目前了解大多都是600萬(wàn)人民幣。換句話說(shuō)，如果你沒(méi)辦法一次性投資到600萬(wàn)的資金的話，別人連入場(chǎng)機(jī)會(huì)都沒(méi)有。此外，為了避免一個(gè)LP注資過(guò)多，大多數(shù)公司也會(huì)有一個(gè)最高投資額度——常見(jiàn)的則是由1000萬(wàn)至2000萬(wàn)不等。但這個(gè)額度不是必然的，如果LP本身實(shí)力比較強(qiáng)大，甚至可以在投資過(guò)程中給與幫助的，數(shù)個(gè)億的投資額度也是可以看得到的。

此外，一般LP的資金都會(huì)有一個(gè)鎖定周期(Lock-UpPeriod)，一般為一年至數(shù)年不等(要看公司具體投資的項(xiàng)目而定)。為的是確保投資的持續(xù)性(過(guò)短的投資周期會(huì)導(dǎo)致還沒(méi)開(kāi)始賺錢(qián)就必須退場(chǎng))——換言之，如果你給公司投資了600萬(wàn)，你起碼要一年以后才可以將錢(qián)取出來(lái)。

那么GP是如何獲取利潤(rùn)的呢?

在美國(guó)，公司普遍是遵循2/20收費(fèi)結(jié)構(gòu)(twoandtwentyfeestructure)——也就是2%的管理費(fèi)(managementfee)以及20%的額外收益費(fèi)(outperformancefee)。(2/20結(jié)構(gòu)在08金融風(fēng)暴以后被一些公司打破了，但畢竟不是常規(guī)。而且打破結(jié)構(gòu)的公司并沒(méi)有做的特別優(yōu)秀的案例)

為了讓大家能夠更好地理解，下面我們又來(lái)案例分析：

假設(shè)LP1投資了600萬(wàn)去投資公司A，一年之后LP1額外收益了100萬(wàn)。那么LP1需要上繳給投資公司A的費(fèi)用將會(huì)是：

600萬(wàn)*2%+100萬(wàn)*20%=32萬(wàn)。即LP1最終可以獲益68萬(wàn)，投資公司A則可以獲益32萬(wàn)。順帶一提的是，不管賺錢(qián)還是虧錢(qián)，那2%的管理費(fèi)都是非交不可得。而額外收益費(fèi)則必須要賺錢(qián)了以后才會(huì)交付。

而在中國(guó)，目前來(lái)說(shuō)并不是所有公司都有收2%的管理費(fèi)用。但20%的額外收益費(fèi)是基本一致的。(最低的我曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)15%并且無(wú)2%管理費(fèi)的，但資金規(guī)模并沒(méi)有太大，估計(jì)勉強(qiáng)接近一個(gè)億。)

二、接下來(lái)是**投資，VC，PE及IB

為了讓大家有個(gè)更加直觀的了解，我將會(huì)順便講上AngelInvestor以及IB，因?yàn)樗麄冋帽硎玖送顿Y者的四種階段。

在解釋這四個(gè)名詞之前，我先將他們按照投資額度從小到大排序;他們分別是**投資(Angel)，風(fēng)-險(xiǎn)投資(VentureCapital，VC)，私募基金(PrivateEquity，PE)，以及投資銀行(InvestmentBanking，IB)

下面將會(huì)開(kāi)始逐個(gè)進(jìn)行介紹(注：接下來(lái)提到的資金額度只是一個(gè)大概的均值，不是一個(gè)絕對(duì)值，切勿以單純的以投資額度去判定一家公司是什么天-使還是風(fēng)投或者其他。)

**投資(AngelInvestment)：

大多數(shù)時(shí)候，**投資選擇的企業(yè)都會(huì)是一些非常非常早期的企業(yè)，他們甚至沒(méi)有一個(gè)完整的產(chǎn)品，或者僅僅只有一個(gè)概念。(打個(gè)比方，我有個(gè)朋友，他的畢業(yè)設(shè)計(jì)作品是一款讓人保持清醒的眼鏡，做工非常粗糙，完全不能進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售。但他憑借這個(gè)概念以及這個(gè)原型品在美國(guó)獲得了**投資，并且目前正在該**投資的深圳某孵化器工作室進(jìn)行開(kāi)發(fā)研究。)

而**投資的投資額度往往也不會(huì)很大，一般都是在5-100萬(wàn)這個(gè)范圍之內(nèi)，換取的股份則是從10%-30%不等。單純從數(shù)字上而言，美國(guó)和中國(guó)投資額度基本接近。大多數(shù)時(shí)候，這些企業(yè)都需要至少5年以上的時(shí)間才有可能上市。

此外，部分**投資會(huì)給企業(yè)提供一些指導(dǎo)和幫助，甚至?xí)o予一定人脈上的支持。如果你還不了解的話，創(chuàng)新工場(chǎng)一開(kāi)始就在做**投資的事情。

風(fēng)-險(xiǎn)投資(VentureCapital)：

一般而言，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段。比如說(shuō)已經(jīng)有個(gè)相對(duì)較為成熟的產(chǎn)品，或者是已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售的時(shí)候，**投資那100萬(wàn)的資金對(duì)于他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)猶如毛毛雨一般，無(wú)足輕重了。因此，風(fēng)-險(xiǎn)投資成了他們最佳的選擇。一般而言，風(fēng)-險(xiǎn)投資的投資額度都會(huì)在200萬(wàn)-1000萬(wàn)之內(nèi)。少數(shù)重磅投資會(huì)達(dá)到幾千萬(wàn)。但平均而言，200萬(wàn)-1000萬(wàn)是個(gè)合理的數(shù)字，換取股份一般則是從10%~20%之間。能獲得風(fēng)-險(xiǎn)投資青睞的企業(yè)一般都會(huì)在3-5年內(nèi)有較大希望上市。

如果需要現(xiàn)實(shí)例子的話，**資本可以算得上是VC里面最知名的一家公司了。后期創(chuàng)新工場(chǎng)給自己企業(yè)追加投資的時(shí)候，也是在做類(lèi)似于風(fēng)-險(xiǎn)投資的業(yè)務(wù)。

私募基金(PrivateEquity)：

私募基金選擇投資的企業(yè)大多數(shù)已經(jīng)到了比較后期的地步，企業(yè)形成了一個(gè)較大的規(guī)模，產(chǎn)業(yè)規(guī)范了，為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取更多的資源，他們需要大批量的資金，那么，這時(shí)候私募基金就出場(chǎng)了。大多數(shù)時(shí)候，5000萬(wàn)~數(shù)億的資金都是私募基金經(jīng)常投資的數(shù)額。換取股份大多數(shù)時(shí)候不會(huì)超過(guò)20%。一般而言，這些被選擇的公司，在未來(lái)2~3年內(nèi)都會(huì)有極大的希望上市成功。

去年注資**巴巴集團(tuán)16億美金的**資本(SilverLake)和曾經(jīng)投資過(guò)的DigitalSkyTechnology則是私募(尤其做科技類(lèi)的)翹楚公司。而這16億的資金也是歷史上排名前幾的一次注資了。

三、投資銀行(InvestmentBanking)：

他有一個(gè)我們常說(shuō)的名字：投行。一般投行負(fù)責(zé)的都是幫助企業(yè)上市，從上市融資后獲得的金錢(qián)中收取手續(xù)費(fèi)。(常見(jiàn)的是8%，但不是固定價(jià)格)一般被投行選定的企業(yè)，只要不發(fā)生什么意外，都是可以在未來(lái)一年內(nèi)進(jìn)行上市的。有些時(shí)候投行或許會(huì)投入一筆資金進(jìn)去，但大多數(shù)時(shí)候主要還是以上市業(yè)務(wù)作為基礎(chǔ)。

至于知名的企業(yè)，我說(shuō)幾個(gè)名字，想來(lái)大家就知道了。高-盛，**斯坦利，過(guò)去的美林等等。(當(dāng)然，還有很多知名的銀行諸如花旗銀行，**大通，旗下都有著相當(dāng)出色的投行業(yè)務(wù)。)

四、此外，還有最后一個(gè)問(wèn)題，就是FoF

由于不少的回答中已經(jīng)給出了比較詳細(xì)的內(nèi)容了，我就用一些比較簡(jiǎn)練通俗的語(yǔ)言給大家介紹一下FoF，也就是基金中的基金吧。(請(qǐng)?jiān)徫疫@個(gè)蹩腳的中文翻譯，因?yàn)槲覍?shí)在不知道FundofFund的翻譯是什么，查了好幾個(gè)網(wǎng)站都翻譯成基金的基金或者基金中的基金，我現(xiàn)在看到基金兩個(gè)字都有點(diǎn)“語(yǔ)義飽和”了)

基金的基金(FundofFund，F(xiàn)oF)：

FoF和一般基金有一個(gè)本質(zhì)上的區(qū)別——那就是他們投資目標(biāo)的性質(zhì)是不一樣的。基金投資的項(xiàng)目非常廣泛，常見(jiàn)的有股票，債券，期貨，黃金這些廣為人知的項(xiàng)目。而FoF呢，則是通過(guò)另一種方法來(lái)投資——他們投資的是基金公司。也就是說(shuō)，F(xiàn)oF一般是不會(huì)對(duì)我們常說(shuō)的股票，債券，期貨進(jìn)行投資的。他們會(huì)選擇投資那些本身盈利能力很強(qiáng)的基金公司(比如我上面提到的SilverLake，DigitalSky，甚至可以再組合一個(gè)咱們國(guó)內(nèi)的**基金。)當(dāng)然，也因?yàn)镕oF的投資特殊性，所以它并不像我一開(kāi)始提到的LP那樣，有600萬(wàn)最低投資額度的限制。中國(guó)的具體情況我不太了解，美國(guó)的話額度范圍一般是20萬(wàn)美元到60萬(wàn)美元作為最低投資額度——當(dāng)然，他們的鎖定周期都是一樣的，至少要有一年以上的時(shí)候。

五、信托中的信托TOT

TOT(trustoftrusts)從字面上來(lái)理解就是信托中的信托，也就是一種專(zhuān)門(mén)投資信托產(chǎn)品的信托。從廣義上講，TOT是FOF的一個(gè)小分類(lèi)，而在國(guó)內(nèi)，TOT普遍被認(rèn)為是私募中的私募，F(xiàn)OF則被普遍認(rèn)為是公募中的公募。

TOT的運(yùn)作模式是怎么樣的?目前國(guó)內(nèi)TOT的普遍操作模式為某機(jī)構(gòu)募資，在信托平臺(tái)成立母信托產(chǎn)品，由母信托產(chǎn)品選擇已成立的陽(yáng)光私募信托計(jì)劃進(jìn)行投資配置，形成一個(gè)母信托產(chǎn)品投資多個(gè)子信托的信托組合產(chǎn)品。