一位保險顧問認為，目前人們在投保方面仍然是盲目的，他總結為六個誤區。

1。兒童保險還可以：

現在，相當多的家庭為孩子購買各種兒童保險，但作為家庭的支柱，卻不考慮，這讓人費解。的確，孩子對每個家庭都很重要，但他們的父母每天都很努力，早出晚歸，為家庭的幸福奔波。他們的責任和遭受事故和疾病的可能性很大。一旦一方出現情況，另一方將難以維持家庭生活，更不用說支付孩子的保險費了。因此，從明的投保人為自己投保比為子女投保更為實際。一些富裕家庭擁有汽車和建筑物，他們的主人非常重視它們，因為他們用很多錢買了它們。他們為自己購買了高價值的保險，但當他們面對人壽保險時，卻搖頭拒絕購買。保險顧問問了這么富裕家庭的業主一個問題：你花了幾十萬元買車買房，我卻為你付出了同樣的生命代價。你愿意賣嗎？答案一定是“不要賣”。在這個世界上，只有生命才是最重要的。有生命的人可以創造一切。你愿意為貴重的汽車和房子買保險。為什么不掏錢給自己買保險呢？

3。如果別人不投保，我也不投保：

相當多的人受到環境的影響。他們周圍的人不買保險，他們也不買。但也許他沒想到，一旦你急需大量現金來挽救生命或維持家庭生活，誰會幫你？鄰居？親戚？朋友？許多人認為保險不如銀行存款安全。他們認為存款可以隨時使用，而且有利息，但保險不存在。事實上，保險是一種保證，同時，它比儲蓄有著無可比擬的優勢。比如交幾千元保費，馬上就能有幾十萬的保障。當你支付第一筆保險費時，這筆巨款已經為你準備好了。一旦你需要它，一大筆現金會寄給你。儲蓄呢？首先，為了擁有這筆巨款，你必須保證幾十年內不會發生任何事情，但生活中沒有風險。一旦你沒有那么多積蓄，但你需要大量現金來挽救你的生命，會發生什么？

5。退貨不保險：

有些客戶總是問：這種保險是退貨嗎？他們認為如果我買了保險，我應該退還保險費。是的，有些保險是退貨型的，但無一例外，都是定期保險。有些險種保費低，但責任重大，所以不可能退保。以一位19歲的王小姐為例，她參加了某保險公司的5類個人住院醫療保險，每年繳納的保費為288元，年最高醫保額為33725元。即：288元=33725元。這么低的保費，這么高的安全性，沒有回報，你覺得你輸了嗎？

6。相信熟人，而不是保險條款：

很多顧客只相信熟人，認為熟人不會欺騙別人，但不會欺騙保險條款。一旦發生這種情況，他們就不能得到應有的補償。原因很簡單。你沒有認真對待條款，也不知道保險范圍。你知道，世界上沒有一家保險公司有各種各樣的保險。因此，保險顧問建議投保人應詳細了解險種。不管營銷人員是否熟悉，都是保險公司為你擔保，而不是營銷人員。你知道嗎