1、 代理人的定義，又稱業(yè)務(wù)代理人，是指受他人委托，在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)為他人促成或達(dá)成交易的總代理人。他們必須從事他人委托的活動(dòng)。（3）他們是獨(dú)立的商業(yè)經(jīng)營(yíng)者。代理商不必是商人或以不盈利為目的

3代理商之間的差異

經(jīng)銷商的特點(diǎn)

1獨(dú)立的商業(yè)組織

2貨物所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

3經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

4多種經(jīng)營(yíng)

5經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不受或很少受供應(yīng)商限制

6與供應(yīng)商平等的責(zé)任和權(quán)利

1代理商不一定是獨(dú)立的組織

2不擁有貨物所有權(quán)（制造商產(chǎn)品/服務(wù)的代理商）

3賺取傭金→ 經(jīng)銷商→ 消費(fèi)者，制造商→ 總代理人→ 經(jīng)銷商→ 消費(fèi)者

3制造商→ 總代理人→ 一級(jí)代理→ 經(jīng)銷商→ 消費(fèi)者

4。制造商→ 總代理人→ 一級(jí)代理→ 二級(jí)代理→... → 經(jīng)銷商→ 分分銷商→ 消費(fèi)者

4。代理類型

1。總代理：又稱獨(dú)家代理，是作為委托人在市場(chǎng)上的唯一代表的代理人。這種代理人有權(quán)隨時(shí)處理自己的日常業(yè)務(wù)或?qū)I(yè)活動(dòng)，也有權(quán)以客戶的名義從事一般活動(dòng)

獨(dú)家代理：狹義的代理概念，這意味著代理商有權(quán)在特定的地區(qū)和期限內(nèi)根據(jù)協(xié)議銷售某種商品。其業(yè)務(wù)僅限于商業(yè)活動(dòng)，具有壟斷性

總代理：委托人可以在同一地區(qū)、同一時(shí)期內(nèi)選擇一個(gè)或多個(gè)代理商作為總代理，并根據(jù)銷售業(yè)績(jī)支付傭金和報(bào)酬

單名代理人：指僅為單一企業(yè)主代理的代理人。其經(jīng)營(yíng)效率首先取決于企業(yè)主提供的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)企業(yè)主的依賴性很大。區(qū)域代理商：是指在某一地區(qū)或某一消費(fèi)群體進(jìn)行的代理活動(dòng)。這并不排除企業(yè)主自己在該地區(qū)進(jìn)行交易或由第三方促成交易的可能性和合法性，但即使他們不參與，他們也有權(quán)對(duì)區(qū)域或消費(fèi)群體成員根據(jù)業(yè)務(wù)關(guān)系應(yīng)代表他們進(jìn)行的交易收取傭金

特許代理：指被授予特許經(jīng)營(yíng)權(quán)或優(yōu)先經(jīng)銷權(quán)并從事獨(dú)立業(yè)務(wù)的商人活動(dòng)

第五，代理人的授權(quán)是委托人與代理人簽訂代理協(xié)議，代理人在一定程度上被授權(quán)代表代理人處理貨物或處理相關(guān)事務(wù)（如簽訂合同等交易相關(guān)事務(wù)）。代理人在委托人授權(quán)范圍內(nèi)的行為所產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)直接影響委托人，即代理人在授權(quán)范圍內(nèi)以委托人的名義行事。代理人雙方屬于委托與委托的一種委托關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。代理商在代理業(yè)務(wù)中，只代表委托人招攬客戶、招攬訂單、簽訂合同、處理委托人的貨物、收取貨款、賺取傭金，代理商不必動(dòng)用自有資金購(gòu)買貨物，盈虧自負(fù)。簽訂代理協(xié)議建立代理關(guān)系后，代理人有義務(wù)積極推銷商品，并有權(quán)收取傭金。同時(shí)，代理協(xié)議一般規(guī)定有競(jìng)業(yè)禁止條款，即在協(xié)議有效期內(nèi)，代理人不得購(gòu)買或者提供與委托人商品相競(jìng)爭(zhēng)的商品，也不得為該商品組織廣告；代理商也無(wú)權(quán)在協(xié)議區(qū)域內(nèi)代表其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)

代理商的設(shè)立可以分擔(dān)制造商的風(fēng)險(xiǎn)，使制造商和代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)，降低制造商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在代理商層面，代理商除了設(shè)立總代理商外，還可以根據(jù)廠商的渠道模式設(shè)立一級(jí)代理商或區(qū)域代理商，同時(shí)與終端銷售商進(jìn)行合作。通過(guò)這種方式，代理從簡(jiǎn)單的分銷轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂泄芾砉δ艿那谰S護(hù)者。除了業(yè)務(wù)管理，代理商還具有品牌管理、推廣管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等多種功能