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什么是代理

來源: 律霸小編整理 · 2021-04-29 · 445人看過

1、代理人的定義，又稱業務代理人，是指受他人委托，在其行業慣例范圍內為他人促成或達成交易的總代理人。他們必須從事他人委托的活動。（3）他們是獨立的商業經營者。代理商不必是商人或以不盈利為目的

3代理商之間的差異

經銷商的特點

1獨立的商業組織

2貨物所有權（買斷制造商的產品/服務）

3經營利潤

4多種經營

5經營活動不受或很少受供應商限制

6與供應商平等的責任和權利

1代理商不一定是獨立的組織

2不擁有貨物所有權（制造商產品/服務的代理商）

3賺取傭金→ 經銷商→ 消費者，制造商→ 總代理人→ 經銷商→ 消費者

3制造商→ 總代理人→ 一級代理→ 經銷商→ 消費者

4。制造商→ 總代理人→ 一級代理→ 二級代理→... → 經銷商→ 分分銷商→ 消費者

4。代理類型

1。總代理：又稱獨家代理，是作為委托人在市場上的唯一代表的代理人。這種代理人有權隨時處理自己的日常業務或專業活動，也有權以客戶的名義從事一般活動

獨家代理：狹義的代理概念，這意味著代理商有權在特定的地區和期限內根據協議銷售某種商品。其業務僅限于商業活動，具有壟斷性

總代理：委托人可以在同一地區、同一時期內選擇一個或多個代理商作為總代理，并根據銷售業績支付傭金和報酬

單名代理人：指僅為單一企業主代理的代理人。其經營效率首先取決于企業主提供的經營狀況，對企業主的依賴性很大。區域代理商：是指在某一地區或某一消費群體進行的代理活動。這并不排除企業主自己在該地區進行交易或由第三方促成交易的可能性和合法性，但即使他們不參與，他們也有權對區域或消費群體成員根據業務關系應代表他們進行的交易收取傭金

特許代理：指被授予特許經營權或優先經銷權并從事獨立業務的商人活動

第五，代理人的授權是委托人與代理人簽訂代理協議，代理人在一定程度上被授權代表代理人處理貨物或處理相關事務（如簽訂合同等交易相關事務）。代理人在委托人授權范圍內的行為所產生的權利義務直接影響委托人，即代理人在授權范圍內以委托人的名義行事。代理人雙方屬于委托與委托的一種委托關系，而不是買賣關系。代理商在代理業務中，只代表委托人招攬客戶、招攬訂單、簽訂合同、處理委托人的貨物、收取貨款、賺取傭金，代理商不必動用自有資金購買貨物，盈虧自負。簽訂代理協議建立代理關系后，代理人有義務積極推銷商品，并有權收取傭金。同時，代理協議一般規定有競業禁止條款，即在協議有效期內，代理人不得購買或者提供與委托人商品相競爭的商品，也不得為該商品組織廣告；代理商也無權在協議區域內代表其他競爭企業

代理商的設立可以分擔制造商的風險，使制造商和代理商共同拉動市場，降低制造商的經營風險。在代理商層面，代理商除了設立總代理商外，還可以根據廠商的渠道模式設立一級代理商或區域代理商，同時與終端銷售商進行合作。通過這種方式，代理從簡單的分銷轉變為具有管理功能的渠道維護者。除了業務管理，代理商還具有品牌管理、推廣管理、服務對接、財務管理等多種功能

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