1。品牌管理要走出鋪天蓋地的單一批發(fā)誤區(qū)。醫(yī)藥產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，它有特定的市場(chǎng)和消費(fèi)群體，鋪天蓋地的廣告不是萬(wàn)能的。只有將品牌管理與企業(yè)戰(zhàn)略、品牌定位、知識(shí)營(yíng)銷、市場(chǎng)消費(fèi)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，才能走出誤區(qū)。因此，企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和不同消費(fèi)群體的特點(diǎn)，設(shè)立專家咨詢，走權(quán)威營(yíng)銷之路，讓消費(fèi)者邊吃藥邊了解藥理，而事半功倍

品牌管理應(yīng)形成梯形結(jié)構(gòu)，循序漸進(jìn)，自然更替。企業(yè)的新產(chǎn)品不應(yīng)該被切斷。他們應(yīng)該有能力開發(fā)、生產(chǎn)、儲(chǔ)備和開發(fā)新產(chǎn)品。前者和后者的品牌應(yīng)該是一致的。否則，企業(yè)很可能在這個(gè)差距中被市場(chǎng)淘汰

品牌管理應(yīng)該有自己的特點(diǎn)。產(chǎn)品開發(fā)不應(yīng)跟風(fēng)。要有創(chuàng)新的技術(shù)開發(fā)思路，有自己的特色產(chǎn)品，否則很難在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中取勝

自然選擇和優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律。殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和深情的市場(chǎng)運(yùn)作迫使企業(yè)從管理中謀取利益，走品牌經(jīng)營(yíng)之路。尤其是醫(yī)藥企業(yè)面臨著國(guó)外醫(yī)藥巨頭的技術(shù)、品牌和管理的挑戰(zhàn)。積極把握合理經(jīng)營(yíng)和品牌經(jīng)營(yíng)，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)十多年的實(shí)踐，我們從“政府-企業(yè)-企業(yè)-知識(shí)-企業(yè)”的演進(jìn)過(guò)程中探索出了一條理性管理和品牌管理的途徑，并獲得了許多有益的啟示：首先，理性管理為企業(yè)的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。早在1990年，為了適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要，康貝（原云山制藥廠）就大膽地在全國(guó)率先推出了“慈計(jì)劃”，形成了新的管理體制。產(chǎn)品“前列康”、“天保寧”、“北碚血寶”被評(píng)為浙江省著名商標(biāo)。康貝在公眾中樹立了新的企業(yè)形象。特別是1992年，利用鄧小平南方講話的東風(fēng)，公司實(shí)施股份制改造，遷至杭州實(shí)施一系列戰(zhàn)略決策，使康北走上了一條現(xiàn)代企業(yè)制度之路，形成了獨(dú)具特色的管理體制。這是成功的關(guān)鍵

公司在營(yíng)銷實(shí)踐中非常重視市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)策劃。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)的需求因素和區(qū)域市場(chǎng)的銷售水平和特點(diǎn)，做出正確的判斷，制定科學(xué)合理的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃和占領(lǐng)市場(chǎng)的策略。通過(guò)建立市場(chǎng)細(xì)分和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，尋找突破口，采取靈活有效的促銷手段，發(fā)揮宣傳媒體的優(yōu)勢(shì)，使公司產(chǎn)品迅速形成龐大的消費(fèi)群體，產(chǎn)品覆蓋面不斷擴(kuò)大。公司主導(dǎo)產(chǎn)品天寶寧上市第一年，銷售額突破1億元，是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)為數(shù)不多的產(chǎn)品之一，產(chǎn)品開發(fā)是康柏管理的重要組成部分。一是與高校、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合開發(fā)；第二，依托自身的科研實(shí)力，不惜一切代價(jià)，投入巨資進(jìn)行科研和新產(chǎn)品開發(fā)

人才管理是企業(yè)合理管理的決定性因素**北海公司建立了一套科學(xué)的人才管理體系，首先對(duì)員工進(jìn)行嚴(yán)格的思想培訓(xùn)和教育，使員工樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。同時(shí)，要把企業(yè)文化建設(shè)作為企業(yè)人才管理的一部分來(lái)實(shí)施，使政令暢通

第二，品牌管理在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用一個(gè)好的產(chǎn)品能使企業(yè)散發(fā)出無(wú)限的魅力，一個(gè)知名品牌的產(chǎn)品能造福一代人甚至幾代人。如果一個(gè)企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)或幾個(gè)知名品牌，在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只能處于被動(dòng)地位。因此，打造品牌、打造名牌是企業(yè)最重要的任務(wù)。我們的經(jīng)驗(yàn)：

< P>第一，科學(xué)的市場(chǎng)戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，公司利用媒體宣傳康貝形象。從提高“前列康”、“天保寧”產(chǎn)品知名度入手，注重產(chǎn)品、廣告、市場(chǎng)同步，一舉成功

其次，產(chǎn)品的高品質(zhì)和高科技含量是品牌建設(shè)的關(guān)鍵。康貝以科學(xué)研究為前提，以技術(shù)進(jìn)步為基礎(chǔ)，以科學(xué)管理為保障，與高校、科研機(jī)構(gòu)共同研制出中國(guó)領(lǐng)先的治療男性前列腺疾病的特效藥前列康。從包裝質(zhì)量到內(nèi)在質(zhì)量，產(chǎn)品都是深受消費(fèi)者信賴的優(yōu)秀產(chǎn)品。投入市場(chǎng)后，將一舉占領(lǐng)市場(chǎng)。天寶寧是一種治療心腦血管疾病的新藥，已研制成功并投放市場(chǎng)，療效顯著，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)

第三，實(shí)施知識(shí)營(yíng)銷是實(shí)施品牌管理的有力保障。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)無(wú)法運(yùn)用營(yíng)銷策略、營(yíng)銷組合，更談不上理性營(yíng)銷。進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)將突出營(yíng)銷，特別是在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，醫(yī)藥企業(yè)需要營(yíng)銷文化與市場(chǎng)相結(jié)合，建立一支高智商的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。1994年**北公司總部遷至杭州，實(shí)現(xiàn)了銷售與生產(chǎn)的分離，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)變，實(shí)施了一系列重大的營(yíng)銷整合。特別是近年來(lái)，我們注重市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，一批又一批從醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)的人才吸納進(jìn)營(yíng)銷隊(duì)伍。在營(yíng)銷策略上，實(shí)行城鄉(xiāng)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)、公費(fèi)市場(chǎng)與自籌市場(chǎng)齊頭并進(jìn)、傳統(tǒng)商業(yè)渠道與新興藥品市場(chǎng)齊頭并進(jìn)、技術(shù)推廣與品牌推廣齊頭并進(jìn)的“六個(gè)結(jié)合”，處方藥與非處方藥齊頭并進(jìn)，新藥與普通藥齊頭并進(jìn)。高智商的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以將藥物尤其是天然藥物的知識(shí)傳播給消費(fèi)者，讓廣大消費(fèi)者樹立新的藥理學(xué)觀念，從而創(chuàng)造市場(chǎng)，帶動(dòng)消費(fèi)