1、 爭議

爭議是指交易一方認為另一方未能全部或部分履行其在本合同項下的責任而引起的商業(yè)糾紛。這種糾紛在國際貿(mào)易中很常見。主要原因是：

1.賣方未交貨，或未能按照合同規(guī)定的時間、質量、數(shù)量和包裝條款交貨，或單據(jù)不一致

2.買方未開立或延遲信用證，不按時支付或不按時支付贖回單，不合理地拒收貨物，在F.O.B條件下不按時派船接收貨物。合同條款的規(guī)定不明確，買賣雙方國家的法律或對國際貿(mào)易慣例的解釋不一致，甚至對合同是否成立有不同的看法，買賣雙方遇到雙方無法預見或控制的情況，如一些不可抗力、雙方解釋不一致等

上述原因引起的爭議集中在是否構成違約。雙方在違約事實上存在分歧，對違約責任和后果的理解不一致

對此，雙方應本著友好協(xié)商、相互理解、相互承認的精神妥善解決

II。違反合同及其法律后果銷售合同是對雙方均有約束力的法律文件。任何一方違反合同義務；關于違約的法律后果，受害方有權要求損害賠償。但是，各國法律或國際組織的文件對違約方的違約行為、由此產(chǎn)生的法律后果以及后果的處理有不同的規(guī)定和解釋。這一點應該理解和熟悉

英國貨物銷售法將違約分為兩類：要素違約和擔保違約。違約是指違反合同的主要條款，即違反與商品有關的質量、數(shù)量、交貨期等要素；如果合同一方違反了這些要素，另一方，即受害方，有權終止合同并要求賠償損失；違反保證是指違反本合同的次要條款。在違反保證的情況下，受害方只能要求損害賠償，不能終止合同。對于每一個作為要素、作為保證的具體合同，法律沒有明確、具體的解釋，只能根據(jù)“合同解釋”進行判斷。這樣，在解釋和處理違約案件時不可避免地存在不確定性和隨機性

與英國《貨物銷售法》不同，**國際貨物銷售合同公司（1980年）判斷該人違約的后果和嚴重性，并將違約分為根本違約和非根本違約。根本違約是指由于違約方的故意行為而導致的違約。如果賣方根本未能交付貨物，買方將不合理地拒收貨物并拒絕支付貨款，從而對受損方造成實質性損害。如果一方根本違約，另一方可宣布合同無效并要求賠償損失。非根本違約是指違約情況尚未達到根本違約的程度，受害方只能要求損害賠償，但不能宣布合同無效

III.索賠和結算

索賠

索賠是指國際貿(mào)易業(yè)務的一方違反合同規(guī)定，直接或間接給另一方造成損害，受害方向違約方提出損害賠償請求的；所謂理賠，是指違約方接受受害方提出的賠償請求。可以看出，索賠和索賠解決是同一問題的兩個方面。不可抗力也稱為人為不可抗力。這意味著在簽訂貨物銷售合同后，不是由于承包商任何一方的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了雙方無法預見和預防、避免和克服的事故，導致合同無法履行或無法按期履行。發(fā)生事故的一方可免除履行合同的責任或延遲履行合同。不可抗力不僅是合同中的一項條款，也是一項法律原則。在這方面，不同的法律法規(guī)在國際貿(mào)易中有自己的規(guī)定。1980年，**國際銷售合同公司在其免責條款中做出了以下規(guī)定：

“如果他（指當事人編輯）能夠證明此類不履行行為是由于他無法控制的障礙造成的，而且沒有理由期望他在訂立合同時能夠考慮到或避免或克服這一點或其后果。”公約規(guī)定，一方當事人未能履行義務是由于他無法控制的障礙造成的，如果無法預見，可以予以豁免，合同簽訂時避免或克服的。合同中的仲裁條款

所謂仲裁，也稱仲裁，是指買賣雙方在爭議發(fā)生之前或之后簽訂書面協(xié)議，并自愿將爭議提交雙方同意的第三方進行仲裁以解決爭議的一種方式。由于仲裁是根據(jù)法律允許的仲裁程度來裁決爭議，仲裁具有法律約束力，雙方必須遵守

目前，中國進出口合同中的仲裁條款內(nèi)容復雜而簡單，這通常包括以下幾個方面：

1.仲裁地點的規(guī)定是買賣雙方在進行仲裁談判時的一個關鍵點，這主要是因為仲裁地點與適用于仲裁的程序法和仲裁規(guī)則密切相關適用于合同的實體法。中國進出口貿(mào)易合同中的仲裁地根據(jù)不同的貿(mào)易對象和情況，一般采用以下三種方式之一。努力在中國提供仲裁服務。B在被告國的仲裁可為

C提供。規(guī)定在雙方同意的第三國進行仲裁

2.選擇仲裁機構

國際貿(mào)易中的仲裁可在雙方在仲裁協(xié)議中指定的常設仲裁機構進行，或者由雙方共同指定的仲裁員組成臨時仲裁庭。雙方選擇審理爭議的國家（地區(qū)）的仲裁機構應在合同中規(guī)定

3.仲裁程序法的適用

在銷售合同的仲裁條款中，應規(guī)定采用哪個國家（地區(qū)）和哪個仲裁機構進行仲裁的仲裁規(guī)則。

4.仲裁裁決的效力

仲裁裁決的效力主要是指仲裁庭作出的裁決對雙方是否具有約束力，是否具有決定性，仲裁費用的負擔一般來說，仲裁條款明確規(guī)定由誰承擔仲裁費用一般來說，由原告承擔，仲裁程序是指雙方當事人根據(jù)仲裁機構的規(guī)定將其爭議提交仲裁時應履行的程序。仲裁程序的主要內(nèi)容如下提交仲裁申請這是啟動仲裁程序的第一個程序。國家法律關于申請的規(guī)定不一致。在中國，《中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁規(guī)定》規(guī)定，當一方申請仲裁時，應向仲裁委員會提交一份包括以下內(nèi)容的簽名申請書：

a、申訴人和被告人的姓名和地址。申訴人所依據(jù)的仲裁協(xié)議。申訴人的請求及其所依據(jù)的事實和證據(jù)在向仲裁委員會提交仲裁申請時，申訴人應附上其請求所依據(jù)的事實的證明文件，指定一名仲裁員并提前支付一定數(shù)額的仲裁費。委托代理人辦理仲裁事項或者參加仲裁的，應當提交書面委托書。2.組織仲裁庭根據(jù)中國仲裁規(guī)則，申訴人和被申訴人分別指定一名仲裁員