現在市場上一個好的談判官的年薪是非常高的，隨著各公司以及我國境內和其他一些外國企業的合作越來越頻繁，很多大型的合作幾乎都是要通過談判官的談判技巧才能夠達成的。而且談判官在整個過程當中能夠運用自己充分的知識，保護好公司利益的同時又讓對方感覺非常的放心。在商標轉讓進行談判的時候，談判官當然也要提前的知道商標轉讓合同談判技巧有哪些?

商標轉讓合同談判技巧有哪些?

1、充分了解談判對手，分析形勢

雖然談判并不像沙場打仗，但在雙方博弈過程中，如何迅速熟悉彼此，針對彼此的利益傾向點開展談判極為重要。

而無論針對商標所有人還是代理組織，在談判之前一定要進行如下工作:

1)開展針對對手的工商登記信息調查以及網絡調查，以確定對手企業規模，營業范圍、企業文化、待轉讓商標的使用情況、行業情況等。

2)進行以權利人為檢索條件的商標調查，從而判斷是否具有大規模搶注的惡意，還是正常商業使用所需而進行的商標申請。

3)對于代理組織，也要進行詳細的調查，了解代理組織的規模，擅長案件類型，聲譽等。

總而言之，對對手的了解越多，將越能夠把握談判的主動權，并且適時投其所好，從而促進談判。

2、確定談判態度

在談判過程中，所遇到的談判對象多種多樣，因此，我們不能夠用同一種態度去面對所有談判。在此情況下，區分雙方想要的與所需要的對于談判中的態度轉變極為重要。

在筆者所接觸的案件中，有的純屬一心想通過申請注冊他人商標用以換取高額轉讓款的;也有偶然看到客戶知名品牌，在獲得授權未果的情況下轉而搶注客戶商標的;當然也有一心一意想要發展自己的品牌，完全不知曉與客戶商標構成近似的。對此，一般在談判之前，我們需要與真正所有人(如下簡稱“客戶”)就掌握的情況提供綜合分析,即:

1)如果針對惡意搶注用以換取高額轉讓款的，在談判過程中主要目的則在于壓價，那么用以壓價的籌碼是什么?我們需要對對方商標進行檢索，對方的不良商業經營情況進行調查，并在談判同時開展商標無效、商標異議、商標撤三，或者工商投訴等措施，從而擾亂對方的實際商業經營活動，并以此施加壓力下進行讓步式談判，即如價格合理，我們將停止一切打擊措施。

2)針對完全不知情的注冊或者欲獲得客戶正式授權的情況，我們更多注重于對對方進行商標侵權的講解。同時針對對方已經投入的財力精力進行彌補，此時，我們需要抱持友好的心態，盡可能達成雙贏，并將雙方的矛盾轉向第三方，即如何去開發新的市場，如何擴大客戶的商業使用，將對立的競爭關系轉化為攜手合作關系。

3、設立禁區底線

在談判過程中，為了避免由于情緒沖動而被對手牽著鼻子走，我們要在談判之初為自己設立禁區底線。這類底線可以依據具體的案情進行不同的設置，具體可分為：

1) 價格的底線是多少，

2) 談判周期的底線是多少，

3) 哪些話題是敏感的或者危險的，

4) 哪些行為是不能做的，

5) 情緒上哪些情況不能接受，需要轉移話題等。

一般筆者會在最初期給客戶提供的底線價格下的一半給對方出價，然后一點點向上談。在臨近客戶所給底線價格的5萬元內設置我們所接受的最高限額。如果對手仍然不同意，會與對手說明我們最后能接受的是多少金額。一般而言，經過幾輪的討價還價，雙方能夠對對方的預期價格有個基本的判定，此時如果過高或者過低都很難接受。但雙方此時已經能夠基本趨于雙方的底線價格區，這個時候主要在于談其他方面，然后再反過頭來討論，就更容易達成一致。

4、建立融洽的談判氣氛，避免產生爭論

談判是一種雙方利益交換的溝通，因此，談判對于雙方而言都出于高索取，少給予的心里暗示。當出現分歧的時候，我們千萬不能夠受情緒控制，試圖說服對方，更不能爭吵。在此時，要控制自己不能夠觸碰談判的禁區，一定要保持冷靜。

筆者的做法一般是：

1)先將對方的煩躁點接過來，即我理解對方堅持要盡快付全款的考慮。并說明如果換做是我，也多會出于這種考慮。這樣會在一定程度上減弱對方的攻擊性，緩和氣氛，給對方留下一個彼此更像合作伙伴的潛意識。

2)在對方情緒緩和后說明我們要求分期付款的考慮，并找出對方可接受的方法。

5、讓步式進攻

在筆者最初接觸談判案件的時候，多是直來直往，即上來就直奔主題，更多的在于自我意見的抒發。但在回顧過程中終于明白，有時讓步更能獲得主動。

比如，在談判過程中，我們是否可以靜下心來仔細傾聽對方所需要什么，對方希望什么樣的價格，為什么需要這樣的價格等等，待對方把想說的都說出來，那么在后面的溝通中，即可針對對方的期望點或者擔心點展開。在不觸及禁區的情況下予以讓步。但此時一定要注意在做出讓步時表現的好像是在退讓一些特別有價值的東西，而并非輕而易舉的簡單放棄。

其實談判技巧更多的是充分展示談判者高情商的一個平臺，在談判之前要充分了解對手，確認了對方的談判態度，并且要清楚自己公司的底線，表面上讓步但實質上卻是步步為營的維護公司的利益的，這些都要談判官自己去掌握的。

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