一位保險顧問認為,目前百姓投保仍然比較盲目,他將此歸納為六大誤區(qū)。
1、為孩子投保就行了:
當(dāng)今,相當(dāng)一部分家庭為孩子購買各類少兒險,但作為家庭支柱的自己卻不考慮,令人費解。誠然,孩子對每個家庭來說都很重要,但孩子的父母每日辛勤工作,早出晚歸,為家人的幸福奔波,他們所承擔(dān)的責(zé)任和可能遭受意外和疾病傷害的幾率都非常大,一旦一方出現(xiàn)狀況,另一方將難以維持家庭生活,更何況支付孩子的保費。所以,聰-明的投保人給自己投份保險比給孩子投保更實際。
2、為車子、房子投保高額險,惟獨不給自己投保:
有些富裕家庭擁有轎車、樓房,主人把它們看得非常重要,因為它們是用大把鈔票買來的,為它們購買了高額險,但面對壽險時,他們卻搖頭不買。保險顧問向這類富裕家庭的主人們提出一個問題:您買車、買房花了幾十萬元,我出同樣的價錢購買您的生命,您是否愿賣?答案一定是“不賣”,在這個世界上,只有生命最重要,人擁有生命可以創(chuàng)造一切,您愿為有價的車、房購買保險,何不拿出一些錢為無價的自己買份保險呢?
3、別人不投保,我也不投保:
相當(dāng)多的人受環(huán)境影響,周圍的人不買保險,他也不買,但有一點或許他沒有想到,當(dāng)您一旦出現(xiàn)狀況急需大筆現(xiàn)金來挽救生命或維持家庭生活時,有誰會為您解燃眉之急呢?鄰居?親人?朋友?
4、將保險產(chǎn)品與銀行儲蓄比較:
很多人認為保險不如銀行存款穩(wěn)妥,認為存款可隨時取用,還有利息,而保險體會不到存在。其實,保險是保障,同時又有儲蓄無法比擬的優(yōu)勢。舉例來說,您支付幾千元保費,可立刻擁有數(shù)十萬的保障,在您支付第一筆保費時,這筆巨款就已為您準(zhǔn)備好了。一旦您需要,將有大筆現(xiàn)金送到您手中,而儲蓄呢?首先您必須保證幾十年間不發(fā)生任何狀況才能擁有這筆巨款,但人生無處無風(fēng)險,一旦您沒有這么多積蓄,可又需要大量現(xiàn)金救命,將是怎樣的情況呢?
5、無返還產(chǎn)品不投保:
有些客戶總問:這種險種返還嗎?他們認為我買了保險,如平安無事就應(yīng)返還保費。不錯,有些險種是返還型,但無一例外是定期險,有些險種保費低廉,但責(zé)任巨大,不可能有返還。保險顧問為此舉例,一位19歲的王小姐,投保某保險公司個人住院醫(yī)療保險五檔,年付保費288元,年最高醫(yī)療保障為33.725萬元。即:288元=33.725萬元。如此低的保費,如此高的保障,無返還,您認為您虧了嗎?
6、相信熟人,不看保險條款:
很多客戶只相信熟人,認為熟人不會騙人,而不看保險條款,一旦出現(xiàn)狀況,得不到應(yīng)有的賠償。原因很簡單,您對條款未認真看,根本不知道該險種保障范圍。要知道,世界上并沒有任何一家保險公司有無所不包的險種,為此,保險顧問建議投保人應(yīng)詳細了解險種,不論營銷人員熟與不熟,保您的是保險公司,而不是營銷人員。
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