一位保險顧問認為，目前百姓投保仍然比較盲目，他將此歸納為六大誤區(qū)。

1、為孩子投保就行了：

當(dāng)今，相當(dāng)一部分家庭為孩子購買各類少兒險，但作為家庭支柱的自己卻不考慮，令人費解。誠然，孩子對每個家庭來說都很重要，但孩子的父母每日辛勤工作，早出晚歸，為家人的幸福奔波，他們所承擔(dān)的責(zé)任和可能遭受意外和疾病傷害的幾率都非常大，一旦一方出現(xiàn)狀況，另一方將難以維持家庭生活，更何況支付孩子的保費。所以，聰-明的投保人給自己投份保險比給孩子投保更實際。

2、為車子、房子投保高額險，惟獨不給自己投保：

有些富裕家庭擁有轎車、樓房，主人把它們看得非常重要，因為它們是用大把鈔票買來的，為它們購買了高額險，但面對壽險時，他們卻搖頭不買。保險顧問向這類富裕家庭的主人們提出一個問題：您買車、買房花了幾十萬元，我出同樣的價錢購買您的生命，您是否愿賣？答案一定是“不賣”，在這個世界上，只有生命最重要，人擁有生命可以創(chuàng)造一切，您愿為有價的車、房購買保險，何不拿出一些錢為無價的自己買份保險呢？

3、別人不投保，我也不投保：

相當(dāng)多的人受環(huán)境影響，周圍的人不買保險，他也不買，但有一點或許他沒有想到，當(dāng)您一旦出現(xiàn)狀況急需大筆現(xiàn)金來挽救生命或維持家庭生活時，有誰會為您解燃眉之急呢？鄰居？親人？朋友？

4、將保險產(chǎn)品與銀行儲蓄比較：

很多人認為保險不如銀行存款穩(wěn)妥，認為存款可隨時取用，還有利息，而保險體會不到存在。其實，保險是保障，同時又有儲蓄無法比擬的優(yōu)勢。舉例來說，您支付幾千元保費，可立刻擁有數(shù)十萬的保障，在您支付第一筆保費時，這筆巨款就已為您準(zhǔn)備好了。一旦您需要，將有大筆現(xiàn)金送到您手中，而儲蓄呢？首先您必須保證幾十年間不發(fā)生任何狀況才能擁有這筆巨款，但人生無處無風(fēng)險，一旦您沒有這么多積蓄，可又需要大量現(xiàn)金救命，將是怎樣的情況呢？

5、無返還產(chǎn)品不投保：

有些客戶總問：這種險種返還嗎？他們認為我買了保險，如平安無事就應(yīng)返還保費。不錯，有些險種是返還型，但無一例外是定期險，有些險種保費低廉，但責(zé)任巨大，不可能有返還。保險顧問為此舉例，一位19歲的王小姐，投保某保險公司個人住院醫(yī)療保險五檔，年付保費288元，年最高醫(yī)療保障為33.725萬元。即：288元＝33.725萬元。如此低的保費，如此高的保障，無返還，您認為您虧了嗎？

6、相信熟人，不看保險條款：

很多客戶只相信熟人，認為熟人不會騙人，而不看保險條款，一旦出現(xiàn)狀況，得不到應(yīng)有的賠償。原因很簡單，您對條款未認真看，根本不知道該險種保障范圍。要知道，世界上并沒有任何一家保險公司有無所不包的險種，為此，保險顧問建議投保人應(yīng)詳細了解險種，不論營銷人員熟與不熟，保您的是保險公司，而不是營銷人員。