在國際貨物銷售合同糾紛案的審理中，我們會發現許多國內企業在進出口貿易中風險估計不足，尤其是在出口貿易中，低價競爭和惡性競爭時有發生。許多國內企業對進出口貿易中可能存在的風險，如政策、經濟、外匯、運輸、結算等缺乏了解，合同意識和證據意識薄弱。因此，《國內企業進出口貿易風險防范手冊》從談判與簽約、外貿代理選擇、準備與裝運、承運人選擇、支付結算、爭端解決方式選擇等方面，對進出口貿易風險進行了全方位的提示，并規定了本案的補救措施。在國際商業實踐中，外國企業沒有在合同上加蓋企業印章的習慣，往往由個人代表企業簽字。簽字人一般為企業負責人或授權員工和代理人。但是，如果國內企業不審查簽字代表的授權，發生爭議后，一旦外國企業提出簽字代表未經授權的抗辯，國內企業很容易陷入被動狀態。利用關聯企業偷梁換崗例如，合同標題上顯示的締約方是實力強大的美國公司a，但實際印章是關聯公司香港公司a。兩家公司的名稱只是略有不同，但如果實際簽章或簽約公司是離岸公司或皮包公司，沒有履約能力，另一方可以達到規避債務的目的。

防范措施：國內企業在簽訂合同時，應提高風險意識，正確識別和選擇合同標的，以避免不必要的損失。

II。知識產權風險點。知識產權的區域風險

由于知識產權的區域性，同一商標在一個國家合法注冊，并可能因被他人注冊而在另一個國家構成侵權。例如，“同仁堂”和“大寶”等中國商標首先在日本和東南亞國家注冊，這將導致正品進入這些市場的侵權行為。許可加工侵犯知識產權

在許可加工貿易（OEM，俗稱OEM生產）中，國內出口商往往忽視對委托方是否擁有合法商標權、專利權和其他知識產權的審查，以獲取訂單，出口后盲目生產和侵犯第三方知識產權

防范措施：企業要增強知識產權意識，注重自我保護。一方面要重視自主知識產權的研究和開發。另一方面，我們應該通過國際申請和域外注冊，盡快在銷售過程中獲得相應的知識產權，以避免“李逵變李貴”的情況。出口企業在生產前應做好出口商品知識產權的調查工作，避免侵權

III.商品質量風險點

1。強制性標準不達標

國內企業向國外出口布料，合同規定100%純棉布料。貨物到達目的港后，外方發現棉花含量低于78%，要求退款。這家中國企業因違約付出了高昂的代價。這就是質量風險

歐美發達國家對食品和藥品制定了高質量、環保、衛生等強制性標準。即使合同中沒有規定這些標準，也將強制執行，國內出口商不能以合同未約定為由進行辯護。

預防措施：加強產品精細化管理，提高產品質量和技術含量，增強產品競爭力。進口國的強制性標準應提前掌握，并嚴格按照標準進行制定。仲裁風險點。在國際貿易中，仲裁協議不明確，雖然仲裁解決糾紛的方式具有完全自治、程序簡單、信息保密的特點，但也存在一定的風險。在實踐中，有時合同當事人因不清楚仲裁協議的相關內容而被認定無效。例如，有的對仲裁機構的約定不明確，有的對仲裁事項的約定不明確，有的對仲裁裁決的效力和終局性的約定不明確。海外仲裁費用高昂

一些國際貿易合同規定，爭議應由新加坡和瑞士等海外仲裁機構進行仲裁。在發生爭議的情況下，對于國內企業來說，出國參與仲裁將產生高昂的成本。在一個確認仲裁協議有效性的案例中，海外仲裁員的費用高達每小時1100美元，秘書的費用為每小時200美元。預防措施：制定明確具體的仲裁協議。仲裁協議一般包括三項內容：一是請求仲裁的含義，二是提交仲裁的事項，三是選定的仲裁機構。此外，還可以增加仲裁地點、聽證地點、仲裁適用法律、仲裁員國籍、普通程序或簡易程序的適用等內容。

國際貿易的法律風險非常復雜。一般來說，包括合同簽訂與履行、國際支付與結算、國際保險、國際運輸、國際貿易壁壘、知識產權、外匯等方面的法律風險。國家嚴格控制進出口貿易。企業經營范圍包括貿易和技術進出口的，必須辦理對外貿易經營者備案登記。這項登記涉及海關和稅務等許多部門。同時，從事貨物進出口的，必須申領進出口許可證。

違反海關法和國家其他有關法律、法規，逃避海關監管，非法運輸、攜帶、郵寄國家明令禁止的物品，受國家限制或依法須繳納關稅和其他進口稅的貨物和物品均為走私

以上是小編為您整理的。在簽訂國際貿易進出口合同時，你應該注意避免風險，有時僅僅因為幾句話就可能導致巨大的損失。如果你的情況更復雜，律霸還提供在線律師咨詢服務。歡迎您參加法律咨詢