在國際貨物銷售合同糾紛案的審理中，我們會發現，許多國內企業對進出口貿易，特別是出口貿易中的風險預測不準確，低價競爭和惡性競爭時有發生。許多國內企業對進出口貿易中可能出現的政策、經濟、外匯、運輸、結算等風險缺乏了解，合同意識和證據意識淡薄。因此，《國內企業進出口貿易風險防范手冊》從談判與簽約、外貿代理選擇、準備與裝運、承運商選擇等方面對進出口貿易風險進行了全方位的提示，付款結算和爭議解決方法的選擇，并將補救措施應用于本案。合同主體的風險點

1.外方僅由個人簽字

在國際商業實踐中，外方企業沒有在合同上加蓋企業印章的習慣，往往由個人代表企業簽字。簽字人一般為企業負責人或授權員工和代理人。但是，如果國內企業不審查簽字代表的授權，在發生爭議后，一旦外國企業提出簽字代表未被授權的抗辯，國內企業很容易陷入被動性

防范措施：國內企業在簽訂合同時，要提高風險意識，正確識別和選擇合同主體，避免不必要的損失。知識產權風險點

1.知識產權的區域風險

由于知識產權的區域性，同一商標在一個國家合法注冊，并可能因被他人注冊而在另一個國家構成侵權。例如，“同仁堂”和“大寶”等中國商標首先在日本和東南亞國家注冊，導致正版產品進入這些市場受到侵犯

2.許可加工侵犯了許可加工貿易（OEM）中的知識產權

，通常稱為OEM生產），國內出口商為了獲得訂單，往往忽視對委托方是否擁有合法的商標權、專利權和其他知識產權的審查，出口后盲目生產和侵犯第三方知識產權

防范措施：企業要增強知識產權意識，注重自我保護。一方面要重視自主知識產權的研究和開發。另一方面，通過國際申請和域外注冊，在銷售過程中盡快獲得相應的知識產權，避免“李逵變李貴”的局面。出口企業在生產前應做好出口商品的知識產權調查，避免侵權

III.商品質量風險點

1.強制性標準不達標，合同規定100%純棉布料。貨物到達目的港后，外方發現棉花含量低于78%，要求退款。這家中國企業因違約付出了高昂的代價。這就是質量風險

歐美發達國家已經制定了高質量、環保、衛生等食品藥品強制性標準。即使合同中沒有規定這些標準，它們也將強制適用，國內出口商不能以合同未達成一致為由進行辯護

預防措施：加強產品的精細化管理，提高產品的質量和技術含量，提高產品的競爭力。進口國的強制性標準應事先掌握，并嚴格按照標準進行生產。仲裁風險點1.國際貿易中仲裁協議不明確，仲裁解決糾紛的方式雖然具有完全自治、程序簡單、信息保密等特點，但也存在一定的風險。在實踐中，有時合同當事人因不清楚仲裁協議的相關內容而被認定無效。比如有的對仲裁機構的約定不明確,有的對仲裁事項的約定不明確,，一些國家對仲裁裁決的有效性和終局性有不明確的約定

2.海外仲裁費用高昂

一些國際貿易合同規定爭議應由新加坡和瑞士等海外仲裁機構進行仲裁。在發生爭議的情況下，對于國內企業而言，出國參與仲裁將產生高昂的成本。在一個確認仲裁協議有效性的案例中，海外仲裁員的最高收費為每小時1100美元，秘書的最高收費為每小時200美元。預防措施：制定明確具體的仲裁協議。仲裁協議一般包括三項內容：一是請求仲裁的含義，二是提交仲裁的事項，三是選定的仲裁機構。此外，還可能增加仲裁地點、聽證地點、適用的仲裁法、仲裁員的國籍、普通程序或簡易程序的適用等。國際貿易的法律風險非常復雜。一般來說，包括合同簽訂和履行、國際支付和結算、國際保險、國際運輸、國際貿易壁壘、知識產權、外匯等方面的法律風險。國家嚴格控制進出口貿易。企業經營范圍包括貿易和技術進出口的，必須辦理對外貿易經營者備案登記。這項登記涉及海關和稅務等許多部門。同時，如果您從事貨物進出口，您必須申請進出口許可證

違反海關法和國家其他相關法律法規，逃避海關監管，非法運輸、攜帶或郵寄國家禁止的物品，國家限制進口或依法征收關稅和其他進口稅的貨物和物品都是走私行為

以上是小編為您整理的。在簽訂國際貿易進出口合同時，要注意規避風險，有時可能因為幾句話就造成巨大損失。如果您的情況更復雜，律師協會還提供在線律師咨詢服務。歡迎您參加法律咨詢