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寧波
如何確定企業的產業發展戰略
【解答】：要進行產業戰略分析，你需要了解三方面的基本情況：產業結構、競爭行為和業績。首先，產業結構指行業的集中度，這個行業是高度集中的還是分散的;這個行業有哪些主要競爭者，它們在規模、能力、競爭優勢、產品和所提供的服務以及產權方面都有哪些特點?其次，你需要了解這個行業的競爭行為是怎樣的，這些競爭者在激烈競爭還是相互合作?你的競爭對手是誰?他們在哪些方面與你相比有競爭優勢?第三，你需要了解這個行業和業內主要廠商的財務狀況怎么樣。他們在賺錢嗎?行業利潤是怎樣轉移和分配的?
你的行業戰略必須遵循三個原則：削減成本、產品差異化和服務的差異化。在分析你所在的行業和比較你與競爭對手的競爭優勢的基礎上，你必須決定你要追尋的戰略是什么。關鍵在于理解行業發展的趨勢，包括市場上可能發生的變化，以及這種變化有可能給你的公司帶來怎樣的機會和威脅。同樣重要的是，你需要真正了解自身的競爭優勢，并了解競爭對手有哪些優勢;需要知道你的企業在哪些領域內有優勢，又該怎樣把這些優勢轉化為利潤。
正確的行業分析需要通過大量的第一手和第二手的研究，深入了解這個行業。你需要花很多時間和精力去收集第一手的資料來了解行業的真實狀態;你需要全面了解其他競爭者在市場上所采取的行動，并與他們做比較;同時還要了解行業價值鏈上上下游企業的動向。總之，要做好行業分析必須了解很多數據資源，進行深入的分析和對新的機會和威脅有深刻的見解。
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