一、教育品牌托管的意義主要是什么?

托管機(jī)構(gòu)必須具備人員、渠道、資金、管理相對(duì)完備的優(yōu)勢(shì);被托管單位存在人員、渠道、管理嚴(yán)重匱乏，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。通過(guò)建立托管與被托管的關(guān)系，達(dá)到強(qiáng)弱聯(lián)合、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的目的。托管有如下意義：

1、 專(zhuān)業(yè)化分工，渠道外包。服裝行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)高度專(zhuān)業(yè)化。有“虛擬營(yíng)銷(xiāo)”的，如耐克、美特斯.邦威，只做品牌運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)外包;有專(zhuān)為品牌代工的OEM廠(chǎng);有做大渠道的經(jīng)銷(xiāo)商，決勝終端，托管即是其中的一種。象雅戈?duì)栠@樣的價(jià)值鏈全流程通吃的企業(yè)越來(lái)越少。品牌把銷(xiāo)售和通路中的雜事委托托管，可以集中精力解決品牌運(yùn)營(yíng)和商品設(shè)計(jì)等附加值更高的事務(wù)。而托管商一般是本地精英，托管使渠道本地化。

2、 控制開(kāi)支，費(fèi)用固定化。好多采用直營(yíng)分公司辦事處模式的品牌都會(huì)遇到費(fèi)用預(yù)算屢屢突破的情況。杉杉因此不得不揮起對(duì)直營(yíng)渠道改革的大刀，全國(guó)成立30家銷(xiāo)售公司，與杉杉脫鉤。如果采用托管方式，傭金是固定的比例，使流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用固定化，開(kāi)支看得見(jiàn)，預(yù)算不會(huì)突破。

3、 激勵(lì)制度。管理直營(yíng)分公司，有一個(gè)很大的難題，就是激勵(lì)機(jī)制制訂和兌現(xiàn)不好辦。而采用托管方式，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的激勵(lì)是看得見(jiàn)摸得著的，是有白紙黑字協(xié)議書(shū)的。

4、 直營(yíng)管理的一個(gè)難點(diǎn)是對(duì)辦事處經(jīng)理的管理。管松了，公司不干;管?chē)?yán)了，經(jīng)理不干。托管使銷(xiāo)售經(jīng)理成為“準(zhǔn)老板”!，從搬運(yùn)工→操盤(pán)手。積極性提高，干勁足，自覺(jué)性提高。作為公司來(lái)講，管理簡(jiǎn)化。

5 便捷式機(jī)制體系下，很方便對(duì)進(jìn)行上下的員工管理

二、注意的問(wèn)題

1、 品牌要求托管的品牌，往往是“自身難保型”，報(bào)著試試看的心態(tài)去要求托管;而托管者往往沖著當(dāng)老板和掙大錢(qián)的心態(tài)去托管，忽略自己的條件和其中的艱辛。所以，托管方、被托管方都應(yīng)做好充分思想準(zhǔn)備，做好雙向考察后再聯(lián)姻;

2、 法律糾紛。因?yàn)橥泄苁莻€(gè)新的通路形式。沒(méi)有固定的模式，不象特許和代理經(jīng)歷很長(zhǎng)實(shí)踐的考驗(yàn)，合作形式、雙方責(zé)權(quán)利和法律文本都比較成熟。而許多托管往往是“君子協(xié)定”，沒(méi)有法律文本，有文本也存在很多漏洞。

3、 合理分利點(diǎn)數(shù)。分利點(diǎn)數(shù)多少跟托管方的責(zé)權(quán)利的大小密切相關(guān)。點(diǎn)數(shù)太小，對(duì)托管方起不到激勵(lì)作用，而點(diǎn)數(shù)過(guò)大，被托管的品牌利潤(rùn)勢(shì)必受到很大影響。

4、 良性合作，誠(chéng)信是基礎(chǔ)。托管方和被托管品牌只有坦誠(chéng)相待，誠(chéng)信合作才能實(shí)現(xiàn)雙贏。不能強(qiáng)調(diào)誰(shuí)控制誰(shuí)。不能托管方做大了就反向控制品牌，或是品牌在通路問(wèn)題解決后，翅膀硬了就一腳把托管商踢開(kāi)。

三、合作形式

1、雙方共同成立年度托管合作項(xiàng)目組，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特色、推廣策略、渠道政策、培訓(xùn)體系、人員結(jié)構(gòu)及經(jīng)銷(xiāo)商情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，最終規(guī)劃出年度托管營(yíng)銷(xiāo)企劃方案。

2、根據(jù)上年度銷(xiāo)售情況確定合作年度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，原則上不低于上一年度銷(xiāo)售額的120%。

3、由顧問(wèn)團(tuán)指派3人組成項(xiàng)目組，其中管理顧問(wèn)2名，為客戶(hù)的內(nèi)部管理提供全面咨詢(xún)服務(wù);策劃顧問(wèn)1名，協(xié)助管理顧問(wèn)策劃月度市場(chǎng)促銷(xiāo)方案。管理顧問(wèn)和策劃顧問(wèn)每月4天時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)辦公，不定時(shí)對(duì)終端進(jìn)行巡視(每月不低于5家)。

4、根據(jù)實(shí)際需要，安排在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間召開(kāi)1場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)。

品牌托管目前是市場(chǎng)當(dāng)中比較新穎的一種管理方式，因?yàn)橥泄軝C(jī)構(gòu)本身具備非常專(zhuān)業(yè)的資金，管理渠道，正好可以彌補(bǔ)部分教育機(jī)構(gòu)存在的不足。但是，教育品牌如果交由托管機(jī)構(gòu)來(lái)管理的話(huà)，肯定也是存在著一定的缺點(diǎn)的，建議還是在托管之前要做好各方面的調(diào)查，謹(jǐn)慎做決定。

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