融資談判的基本條件

在融資談判中涉及的條件很多，但最基本的條件有：

(一)融資談判的關系人。也就是參加談判的當事人，一般是雙方，但有時候也可能不止雙方。在世界銀行貸款中，談判雙方就是我國代表團和世界銀行代表團，但在合資經(jīng)營談判中，若合資是三方的話，那么合資談判的關系人就是三方代表。

(二)一定的經(jīng)濟利益。也就是說當事人參加談判的目的都是為了爭取各自的某種經(jīng)濟利益。政府貸款中，借款國的目的是為了引進資金，以發(fā)展本國經(jīng)濟;而貸出國的目的并非像一般商業(yè)貸款那樣尋求高額利潤，而是帶有某種附加條件，或者是政治目的，或者是另一方面的優(yōu)惠等。

(三)當事人都必須進行協(xié)商。也就是說，當事人都必須為了尋求各自都能同意接受的條件而進行協(xié)商努力。

以上三個基本條件是融資談判中不可缺少的條件，缺少任意一條，融資談判都無法進行。

融資談判的原則

(一)誠實信用原則

誠實信用是一切經(jīng)濟工作的首要原則，融資也不例外。為了使融資談判成功，參與談判的任何一方首先要抱有合作的誠意，以誠意感動對方，取得對方的信任。在談判過程中，雙方是否都講信用，是否都誠實可靠，這是奠定談判成功的基礎。

堅持誠實信用原則，當事人必須做到：①恪守信用，遵守自己所作的諾言，此乃取信于人的核心。②信任對方，這是談判的基礎，也是取信于人的方法，只有信任對方，才能得到對方的信任。③絕不輕諾，沒有考慮成熟不能表態(tài)，這是守信的重要保障。④誠懇待人。

(二)平等互利原則

平等互利既是國際政治交往的基礎，也是國際經(jīng)濟交往的基礎。在國際融資談判中也應當遵循在平等基礎上相互實現(xiàn)各自經(jīng)濟利益的原則，這不僅是融資談判能否成功的前提，也是市場經(jīng)濟規(guī)律所決定的。

在融資談判中，無論雙方的國家力量如何，也無論雙方金融實力的強弱差別多大，談判的結果應當符合雙方的利益。美國**伯格曾說，“成功的談判是每個人都贏。”這就是說，在制訂融資談判目標、計劃和策略時，應當從雙方的需要考慮，將談判成功的希望奠基于雙方需要的滿足上。當然互利并非是雙方所得的好處絕對相等，只能是在平等的基礎上，經(jīng)過艱苦的談判，在雙方當時利害狀況下，達到能夠為雙方都接受的一種相對互利。

(三)相容原則

所謂相容，指在談判中雙方都要有較強的忍耐性，要心胸寬廣，豁達大度，能進則進，該退則退。在遇到難題時，能主動退讓，以退為進;而當情況對自己有利時，又能夠抓住機會，主動進攻，以對方易于接受的方式表達自己的意圖，使對方接受。這就是說，在融資談判中，要善于將原則性和靈活性高度結合，這樣才有可能實現(xiàn)預定的融資目標。

(四)守法原則

任何經(jīng)濟工作都要受到法律法規(guī)的約束，融資談判尤其是這樣。它不僅要受本國金融法規(guī)及經(jīng)濟政策的約束，同時還要受貸出國金融法規(guī)以及國際公約或國際慣例的制約。因此，在談判前就應該熟悉和了解有關法律規(guī)定，做好準備工作;在談判中要注意符合有關法律規(guī)定，這不僅關系到融資談判是否成功，而且關系到國家的聲譽。

綜上所述，我們可以了解到，融資談判的基本條件一般是基于一定的經(jīng)濟利益的基礎上所進行的，沒有利益也就沒有談判的必要。如還有其他疑問，歡迎向律霸網(wǎng)進行在線咨詢。