融資談判的基本條件

在融資談判中涉及的條件很多，但最基本的條件有：

(一)融資談判的關系人。也就是參加談判的當事人，一般是雙方，但有時候也可能不止雙方。在世界銀行貸款中，談判雙方就是我國代表團和世界銀行代表團，但在合資經營談判中，若合資是三方的話，那么合資談判的關系人就是三方代表。

(二)一定的經濟利益。也就是說當事人參加談判的目的都是為了爭取各自的某種經濟利益。政府貸款中，借款國的目的是為了引進資金，以發展本國經濟;而貸出國的目的并非像一般商業貸款那樣尋求高額利潤，而是帶有某種附加條件，或者是政治目的，或者是另一方面的優惠等。

(三)當事人都必須進行協商。也就是說，當事人都必須為了尋求各自都能同意接受的條件而進行協商努力。

以上三個基本條件是融資談判中不可缺少的條件，缺少任意一條，融資談判都無法進行。

融資談判的原則

(一)誠實信用原則

誠實信用是一切經濟工作的首要原則，融資也不例外。為了使融資談判成功，參與談判的任何一方首先要抱有合作的誠意，以誠意感動對方，取得對方的信任。在談判過程中，雙方是否都講信用，是否都誠實可靠，這是奠定談判成功的基礎。

堅持誠實信用原則，當事人必須做到：①恪守信用，遵守自己所作的諾言，此乃取信于人的核心。②信任對方，這是談判的基礎，也是取信于人的方法，只有信任對方，才能得到對方的信任。③絕不輕諾，沒有考慮成熟不能表態，這是守信的重要保障。④誠懇待人。

(二)平等互利原則

平等互利既是國際政治交往的基礎，也是國際經濟交往的基礎。在國際融資談判中也應當遵循在平等基礎上相互實現各自經濟利益的原則，這不僅是融資談判能否成功的前提，也是市場經濟規律所決定的。

在融資談判中，無論雙方的國家力量如何，也無論雙方金融實力的強弱差別多大，談判的結果應當符合雙方的利益。美國**伯格曾說，“成功的談判是每個人都贏。”這就是說，在制訂融資談判目標、計劃和策略時，應當從雙方的需要考慮，將談判成功的希望奠基于雙方需要的滿足上。當然互利并非是雙方所得的好處絕對相等，只能是在平等的基礎上，經過艱苦的談判，在雙方當時利害狀況下，達到能夠為雙方都接受的一種相對互利。

(三)相容原則

所謂相容，指在談判中雙方都要有較強的忍耐性，要心胸寬廣，豁達大度，能進則進，該退則退。在遇到難題時，能主動退讓，以退為進;而當情況對自己有利時，又能夠抓住機會，主動進攻，以對方易于接受的方式表達自己的意圖，使對方接受。這就是說，在融資談判中，要善于將原則性和靈活性高度結合，這樣才有可能實現預定的融資目標。

(四)守法原則

任何經濟工作都要受到法律法規的約束，融資談判尤其是這樣。它不僅要受本國金融法規及經濟政策的約束，同時還要受貸出國金融法規以及國際公約或國際慣例的制約。因此，在談判前就應該熟悉和了解有關法律規定，做好準備工作;在談判中要注意符合有關法律規定，這不僅關系到融資談判是否成功，而且關系到國家的聲譽。

綜上所述，我們可以了解到，融資談判的基本條件一般是基于一定的經濟利益的基礎上所進行的，沒有利益也就沒有談判的必要。如還有其他疑問，歡迎向律霸網進行在線咨詢。