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寧波
回扣與折扣的區別是什么
回扣與折扣的區別是什么
1.所謂回扣，是指因購銷活動而在賬外、暗中給予或者接受對方的現金、實物。換句話說，就是指在商品購銷中，賣方明確標價應支付價款外，暗中向買方退還錢財及其報償以爭取交易機會和交易條件的行為。
2.所謂折扣，是指在購銷商品時，以明示并如實入賬的方式給予或接受的價格優惠。換句話說，折扣是指在市場交易活動中，賣方在所成交的價款上給買方的一定比例的減讓，而退還給對方的一種交易上的優惠，所以折扣也稱讓利，即價格讓利。
3.回扣與折扣兩者區別
(1)“賬外暗中”與“明示和如實入賬”是回扣與折扣的本質區別。按照《反不正當競爭法》的規定，“明示并如實入賬”即為折扣，“賬外暗中”即為回扣。折扣是企業正常的商業促銷行為，受法律的規范和保護;回扣是一種典型的商業賄賂行為，法律嚴格禁止。由于折扣與回扣在表現形式上有相似之處，有的經營者假折扣之名，行回扣之實，這需要在實踐中予以甄別。
(2)當事人上的差別。折扣發生在購銷雙方當事人之間，只能給交易對方當事人，而不能給其經辦人員;回扣既可能給交易對方當事人，落入單位小金庫，也可能給對方單位的主管人員或者經辦人員，落入其個人腰包。
(3)回扣與折扣的區別，實際上是灰色營銷與正常營銷中價格行為的區別。由這種區別能夠更清楚地看出回扣的本質。從營銷者角度看，回扣與折扣其實沒有什么不同，都是一種價格行為。盡管表面上看二者有一定的差異性，如折扣一般是明碼標價，回扣則大多對外人有所遮掩，再如因為要明碼標價，所以折扣百分比一般都是事先定好的，而回扣百分比則非常靈活，銷售人員可以根據具體情況在一定的范圍內靈活掌握，但是在實際的營銷過程中，二者常常是混在一起的，從營銷者角度是很難把它們分開的。從購買者或接受者角度看，有兩種不同的情況。
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